传统经销商做B2B，如何做到半年实现盈亏平衡？

她说，过去三年主要做了三件事：是做培训，去输出管理经验；第二是让女儿接班；第三是自建b2b平台。

每件事，都值得好好讲讲。

但由于时间有限，我们重点交流了她做的b2b，也就是通过线上平台直连终端小店，让小店在线下单，帮助企业实现规模化分销。

这个在很多经销商看来复杂无比、困难重重的事儿，她却举重若轻，做得极为漂亮：四个月完成上线，运营差不多半年时间，线上销售额已占到其整体经营的10%，实现盈亏平衡。

这位老板，熟悉新经销的朋友应该不陌生，她就是鞍山宏业恒大创始人徐敏。在沟通中，徐总分享了她做b2b的一手经验，以及她对一个经销商老板应该具备的特质的思考。

干货满满！

我就将这次交流的内容，分享给你。

前期如何筹备？

7月开始筹备，11月1日上线新系统，业务员操作线上下单，12月1日让客户自主下单，运营半年b2b线上销售即做到整体业绩的10%，实现盈亏平衡。

不是加盟平台，也没有外部辅导，宏业恒大做b2b的动作堪称完美。

这到底是如何做到的？

为了搞清楚这个问题，我问了徐总一个问题：如果一个经销商上线b2b，开局即遭遇失败，您认为可能是什么原因？

那一定是前期准备不足！

徐总想都没想，脱口而出。

做出一个订货平台很简单，但关键是你如何让这个平台运作起来？所有的功夫都在前期准备上！做b2b，我们在深入思考的基础上，做了充分准备。

首先，为什么要做b2b？过去我们是品牌经销商，做粮油生意，但我们在本地已经做到，单一品类无法支撑企业运营费用的增长，所以扩品是我们一直想做的事情。同时，这几年一直有接触不同的业务模式，包括b2b，我们也在学习，考察了很多，发现b2b与休食品类为匹配。