即时零售硝烟四起，经销商如何搭上O2O到家的顺风车？

自2014年o2o元年伊始，o2o到家业务便成为新零售渠道革命的重要驱动力。在疫情大环境的催化下，如今o2o到家已成为一种新消费场景和优化消费体验的风口，持续快速增长。

7月27日，中国连锁经营协会（ccfa）联合达达集团及京东消费及产业发展研究院发布了《即时零售开放平台模式研究白皮书》，白皮书指出，作为o2o到家业务的重要组成部分——“即时零售”风口已至，即时零售中的开放平台模式（平台型o2o）预计在2025年将突破万亿元门槛，达到1.2万亿元规模。

如果说以o2o为代表的“线上线下渠道融合”标志着快消渠道3.0时代的全面开启，那么当下“即时零售”的蓬勃发展无疑是对渠道3.0时代的又一次加速升级。

7月26日商务部发布了《2022年上半年中国网络零售市场发展报告》，报告阐明“即时零售“等新消费场景正在不断引领市场转型，构建消费新格局。一时间资本纷至沓来，即时零售赛道硝烟四起。快消新零售迎来了又一次洗礼，同时再次给经销商打开了弯道超车的机会之门。

经销商如何在这一轮渠道加速升级中搭上o2o到家的顺风车？一跃成为大家所共同关注的话题。在本文中，让我们用黄金3问来揭示答案：what什么是o2o，why经销商为什么做o2o,how经销商怎么做o2o。

what：什么是o2o

广义o2o的定义：本地服务电商化

移动互联网新零售时代下消费者消费行为碎片化和无边界化，所导致承载消费行为的两大行业——线上电商和线下零售相互渗透、相互竞争、相互合作，这个过程中产生了一种“线上营销、线下体验、交易融合”的新商业模式，这就是o2o。

其有三种模式：线上为线下引流，主要为平台模式，例如美团、饿了么、大众点评、口碑；线下为线上导流，其核心是“线下体验+线上销售”；线上线下双线零售，目前大量传统企业正在使用这种模式实现渠道升级。

传统o2o的定义：线上营销及购买带动线下经营和消费

o2o即“线上到线下“，指商品或者服务线上预订或下单，线下（到店、到家）完成交付的一种交易形式。线下交付指的是“到店即享/即食“ 或者”即配到家“。到家交付的时效标准是30分钟-1小时。

o2o到家行业数据一览、消费者人群画像和主要购物行为：

o2o的分类：

o2o的价值：

o2o与线下零售优势互补，流量共享，整体来看o2o模式运行得好，将会达成“四方共赢”的效果。

对消费者而言，o2o满足了便捷购物需求，不仅方便而且实惠。对o2o平台来说，可带来大规模高黏度的消费者，通过掌握庞大消费者数据资源，为商家提供其他增值服务，进而能争取到更多的本地资源。