1+1＞2？异业联盟实现合作共赢已迫在眉睫？

随着新型经济形态的不断涌现，新技术产业化应用的不断加速，人口红利消失，传统细分领域获取流量并打造圈层效益的思路已经无法适应当下的经济形势。

为了打破这种局面，小商家、小企业必须联合起来，积众弱为强，共同对抗、大商家的冲击，由此，“异业联盟”应运而生。

异业联盟（horizontalalliances）这个名词，如果从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”。顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

什么是异业联盟？

a在b旗下的ktv、餐厅、电影院投放广告，b回馈a等值广告费的代金劵。如在电影院投放3000元的影前广告，回馈a3000元电影票；

a的会员，凭会员卡到b的场所消费，享受折扣优惠；b会员到a场所消费，赠送b场所的代金劵。

b员工的车辆进店保养维修享受a公司员工价，购车享受特殊优惠；a员工到b公司享受员工价格政策。

a员工转介绍客户到b酒店销售有相对应的积分，b员工转介绍到a店消费，有对应的佣金。

通过以上整合，b酒店员工成为了a店的忠诚客户，a店的客户引流到了b店进行消费。通过这次的异业结盟，a店和b酒店取得了双赢！

从本质上讲，这种商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统。在所有的商业模式中，不管采用什么样的方式，只要锁定了消费者，就锁定了一切。异业联盟，让消费者成了企业的主人，成为平台的主人，消费者就有了归属感。

实体行业现在面临的挑战我们已经讲过很多次了，电商冲击、租金成本攀升、人们消费习惯改变、再加上zui近受中国经济增速放缓等多重因素影响，都让实体行业的日子越来越难过，销售额、利润双双呈现下滑趋势。

其实很多实体行业的老板并不是守着自己的店坐以待毙，他们也在积极改进，希望能够重新找到吸引消费者的闪光，比如说o2o、比如说异业联盟、比如说做电商，甚至是自媒体。但是你想，又有几个有精力又有实力的实体店能玩转互联网？

o2o的平台提成太高，然后大量企业电商纷纷做公众号，然而实现交易时则需要跳转到微信商城、自行开发的h5页面或者引导用户去一些主流电商平台。

多重的跳转与引流，不太连贯的跨屏购买，服务体验不佳，客户流失严重。

将“一次性的”的流量锁定下来，让商家实现跨界收益，很有现实价值。

将进店消费的客户引导进小程序，即锁定了会员关系，后续可以对客户再进行第二次营销维护，同时，客户在小程序中消费（线上爆品商城+线下严选服务）将会为商家带来额外的收益。

此外，老客户还能裂变新客户，如果我要进行异业联盟合作，也能扩展用户和收益，何乐而不为呢？

跨界合作必须要有分享意识，zui大的动力就是利益，设置一个简单的分享引流模式，让联盟快速简单的帮我们分享是核心关键。

比如设立赠送现金抵扣券等简单引流方式，让联盟成员开始帮助传播，引流后产生消费，联盟成员会有相应的返佣提成，通过分享达到双赢甚至多赢，这也是异业合作zui大的魅力所在，多方强强联合优势互补互利共赢，只有这样合作，才能持续获得长久的合作价值