保健品行业正在升级,你准备好了吗
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- 更新时间
- 2024-05-12 08:00
随着人们生活方式的改变及获取健康知识渠道的增多,中国消费者对保健品的认识越来越全面,消费理念也越来越成熟,更倾向于选择功能专一聚焦的保健品,也因此产品变得更加细分。而另一方面,消费者对健康多元化的需求,也带动了产品多样化,健身、纤体、养颜等越来越精细,此外,消费人群年龄阶层不断扩大,从过去以中老年人群为主,到现在青年人群的需求也在快速上升,整体市场需求旺盛。
然而,受相关政策法规、销售模式、从业人员素质等因素的影响,保健品企业在迎来市场发展机遇的同时,也面临着行业升级的诸多挑战
保健品行业的传统营销模式较普遍,缺乏现代营销理念。目前,保健品销售仍然以“广告+渠道”的传统营销模式为主。据统计,保健品行业平均广告费占销售额的30%以上,有的品牌在刚投放市场时,企业甚至不计成本进行宣传,广告费高达100%以上。传统的“天上打广告,地下铺通道”的营销模式是保健品厂家打开市场为常见的营销策略,但随着消费者从感性消费逐渐转为理性消费,仅仅通过广告和终端促销的传统营销模式已日趋衰败。无数产品曾经利用广告轰炸的方式红极一时,年销售额过亿,但如今也渐渐式微,可见保健品行业正在升级。
我们认为,非广告营销模式和渠道分化将成为必然。一方面,企业在营销模式上正在经历一场场重大革新,以安利、天狮的成功转型为代表,标志着保健品由直销模式转换为销售加服务模式,也就是“非广告营销”模式。在此模式下,企业核心的竞争力是掌握了顾客的即时需求,并拥有为其提供健康服务的能力。该模式作为国际上目前主流的营销模式,将逐步成为我国保健品营销未来的新趋势,但推行与普及尚需时日
另一方面,由于传统渠道维护费用日益上升、竞争门槛提高、投入产出比日益下降,今后渠道也将呈现进一步分化的趋势。在未来,专业的保健品连锁店、终端药店、线下体验店、会议营销、电话直销等渠道业态将进一步多样化,直销在保健品销售中所占的比例还将进一步上升。建议企业可以提前做好布局,利用日趋成熟的数字化技术和工具,搭建更完整的消费者购买、传播、复购链路。
裂变营销的本质是以存量带增量,让已有消费者帮你寻找潜在消费者,从而达到快速获客的目的。是目前用户裂变快的模式,链动2+1合理合规的同时又激励着用户的分润机制,在购物上能享受优惠,同时又能推广赚取客观的收益,这种引流方法成本低、影响持久、效率高,已经成为传统企业转型不可或缺的重要战略!互联网是大势所趋,传统企业转型互联网才有出路。但是转型互联网,并不是指简单地建网站、做电商等,而是拥有互联网思维,这也是很难的一步。
前市场火爆的2+1链动模式,已经带火了很多电商品牌产品,这个模式颠覆传统的分销,算是一个创新更能吸引用户,稳住会员,拓展新客户的商业模式,下面讲一下这个链动模式具体商业逻辑:
一、链动2+1模式会有两种身份:代理商、合伙人。以大健康产品699一个大礼包为例
【代理商】:需要自购买699产品,就可以获得【代理商】身份,自购省100元,推荐他人赚取推荐奖100元。
【合伙人】:推荐两个代理商,就可以升级获得【合伙人】身份,自购省300元,推荐他人赚取推荐奖300元,团队下级代理商进货赚取间推奖200元
链动2+1商业模式玩法:每一个代理商晋升为合伙人时,就会脱离上级重新创建自己的团队市场,这个时候都需要把原先“两个原始种子代理”留给上级做市场。
二、链动奖励模式权益:平级奖、间单奖、帮扶基金、分红奖
①间单奖励:比如a合伙人推荐b代理,b代理推荐c用户,c用户去下单,a合伙人就可以获得200元间单奖励,b代理获得100元直推奖励)
②平级奖励:合伙人推荐的代理,该代理也晋升合伙人后,假设b合伙人是a推荐的,b总收益300 ,a合伙人可以得到b收益的10%,也就是300x0.1=30
③分红奖:奖金池每成交1笔订单平台放5%到奖金池,每天平台会根据合伙人的业绩按照对应比例发放。
④帮扶机制:如何避免“养闲人”?平台设有帮扶基金,在首推两个代理还没成为合伙人,之前的所有收益只能拿到80%,将20%存放在帮扶基金里,直至首推的两个代理成为合伙人,才能释放20%帮扶基金,这就激励每个人去扶持自己的一二代理成为合伙人。
⑤换位:如果实在帮扶不了自己开始推荐的那两位代理晋升为合伙人,但是又想解冻被平台冻结的20%的提现金,可以开启换位机制,把不活跃的伙伴换成活跃的伙伴,进而保持可以正常提现。
打造良好的生态圈首先要注重与消费者的互动。消费者永远不是一层不变的,他们的标准随着时间而变换,欲望、需求和对品牌的认知都各不相同。所以零售从业者不能只是一味的追寻低价策略用优惠去吸引消费者。
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