异业联盟再整合的几种玩法
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- 东莞市微三云大数据科技有限公司
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- 东莞石排瑞和路一号
- 更新时间
- 2024-04-28 08:00
何谓整合?百度词条是这样解释:把零散的东西彼此衔接,从而实现信息系统的资源共享和协同工作。结合字面意义,我个人的理解是“企业间的强强联合属于整合,企业间收购兼并属于整合,企业的跨界发展属于整合,渠道创新乃至开创新渠道亦属于整合”。本文旨在从笔者所工作的平台出发,谈一谈家居行业的整合问题。
从本质上来讲,笔者所任职的作为一个创新型的行业组织,本身就是一个行业整合的新生事物。联盟由家居领域的企业家自行发起,以产业兴邦、基业长青为高目标,从制造业的核心利益出发,以产业资本为纽带,以品牌联合的力量实现渠道创新,推动建立公平有序的市场环境,着力实现家居行业由“中国制造”到“中国创造”,争取涌现一批世界的家居企业和品牌。
如上文所说,联盟的本身就是一种整合,那么我们将怎样在这个平台上进一步整合资源,实现更高层面的共赢呢?
联盟通过集体谈判、整体入驻当地的卖场,有效促进厂家、经销商、卖场在实现信息共享,降低沟通成本,实现多方利益共赢。对于卖场而言,可以有效推进项目招商,迅速开业;对于厂家、经销商可以有效降低渠道成本、实现渠道长期稳定,终让利给终端消费者。在商场的经营中,三方更可相互联合,抱团共同发展。
通过联合开发或者自主开发,以产业资本为纽带,联盟企业可以有效地创建自有商业渠道,并支持厂家、经销商自持物业,长续经营。厂家、经销商、卖场三方在共享地产增值红利的同时,实现长续稳定经营。
在移动互联网时代,联盟将积极与电商渠道、o2o平台展开合作,作为渠道创新的探索,整体降低通路成本,让更多消费者以更合理的价格选购到家居产品。在未来,这种整合甚至可能以消费者的需求,反向影响家居产品的设计与生产及销售模式,改变游戏规则。
总之,整合是为了实现合作各方的利益共赢,强大如万达、腾讯、百度,他们之间成立电商公司也是在整合,为了更好的客户体验,更好地迎接新的时代,从而实现更大的商业梦想。家居行业也是如此,整合可能产生更多的市场机会,甚至会出现颠覆性的发展机遇。
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