异业联盟——资源共享，优势互补

众所周知，异业联盟是以达到资源共享，优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业联盟的宗旨--共同营销，包扣产品定价，及促销活动，甚至包括了新品推广的部分。

可以让客户资源从1变成10，甚至20,30.这也是资源整合，资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍它的朋友消费，从而进入良性循环。

一、分析三角六度

公司的角度：

1.我的顾客在哪里？

回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！

2.怎么能获得外联支持？

回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！

3.相比我的专业也其他同行业的优势，为什么和我做外联？

回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠！

4.如何建立起庞大的消费群？

回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！

5.产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户

回答：体验、代金、只需低价就可以体验的项目或者产品！

6.长期固定的外联与日益怎进的客源

回答：后期如何维护你同盟，以及优惠的更新率

其他企业的角度：

1、通过外联我能得到什么？

回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！

2、没看到效益，我不想出钱？

回答：你只要出一定优惠政策就可以，至少走少赚多销形式！

3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！

回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（可以列举一些的企业）

4、我觉得我线状挺好，不想变动！

回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动它！

5、做了外联，我不想打折

回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！

6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！

回答：首先可以渗透它做不同地区，同事讲条件！

顾客的角度：

1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！

回答：我的宣传让你占便宜！

2、你的产品我不需要！

回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是它没有信任你，所以你可以拿出联盟俱乐部的小册子来吸引它，你想要的产品这里都有！

3、我想要的你没有！

回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！

4、你的产品太贵！

回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！

5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！

回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！

6、我消费了，但不想介绍给朋友！

回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！

以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定联盟！