拼多多代运营数据反馈高效运营团队

拼多多运营和其他平台运营都有个相同运营法则“数据分析”。

每天的日常自然逃不过各种数据研究了，店铺数据分为四大类：市场数据、流量端数据、店铺浏览数据以及成交数据等等 … …

市场数据。不管做什么类目都要做市场分析，比如上下架时间、价格分类、上架时间，都是要去掌握操控的数据。

流量端数据。每日要查看店铺访问的uv、pv，看这些流量端的数据对店铺能够带来什么样影响。

店铺浏览数据。比如访问深度、停留时间等。

成交数据。比如转化率、客单价，看这些数据相互之间有何关联。

新手拼多多运营则是先从简单的后台数据开始看起：

（1）访客数(uv) :

就是店铺进来的人数，25个人进来就是25个访客数，如果你看的是的数量，就是进来的总人数，一周的数值就是一周人数的累计!基本就是说独立ip或者独立设备进来的人的数量。

（2）浏览量(pv)：

比如你店铺进来了1个人，看了25个产品或者刷新了25个页面，就是25个浏览量。

（3）支付买家数：

买了你商品的人数，比如进来8个人也就是8个访客，3个人买了就是支付买家数3个。

（4）支付订单数：

实际卖出的订单数，如果有3个买家数，其中1个买家下了2个订单，2个买家各下了1个订单，就是4个支付订单数。

（5）转化率(下单率)：

比如店铺进来10个访客也就是10个人，1人买了，就等于10的十分之一，就是10%的转化率。转化率是衡量店铺的重要指标，包括广告的推广，转化率也是极其重要的指标。

（6）曝光量(展现量)：

比如1个人打开拼多多购物商城或者搜索某个商品，你的产品显示出来了(不管这个人看没看见)，就是1个曝光，你的产品显示了1000次，就是1000个曝光。当然曝光率越多越好，曝光率有了，其他的就是要点击率了，因此会看数据很重要，可以及时发现问题，改进店铺。

（7）点击率：

如果显示了1000次，也就是曝光了1000次，就10个人点了，就是1%点击率。点击率低说明你的产品存在主图或者标题、价格、销量、评价方面的问题。

（8）收藏率：

比如店铺来了10个人，其中1个人点击了收藏，就是1个的收藏量，相当于10%的收藏率。

（9）询单转化率：

比如拼多多买家咨询，有3个人咨询产品问题，并且下单成团了，就是的询单转化率！

（10）投入产出比:

主要指广告的推广数据，也是重要的数据，根据经验，投入产出比在5以上是很好的产品了，这样就可以加大推广力度。

当然，除了每天的店铺数据分析，同样离不开“杂活”。比如开直通车、上活动、上宝贝、做基础销量等等。都说干运营累，主要就是活多又杂