商品经营服务评价认证 证书体现企业的多方位

商品经营中供应商是必不可少的：

供应商的性是重要的考虑因素。当然，性取决于公司的规模、行业地位和经验。采购部了解总体拥有成本（tco）。与价格低但质量、交货和服务不可靠的供应商合作的隐藏成本非常大。然而，那些没有公司背景支持的销售仍然可以凭借其性成为采购的对象。对于不熟悉的采购项目，采购需要依赖供应商获取行业、市场和技术信息。能够提供意见的供应商是采购的。采购将判断供应商提供的信息的性和客观性。如果你有幸在技术建议书阶段被采购部门选中，你必须是采购部门眼中的供应商。

除了性，那些态度真诚、说话客观的供应商销售人员更值得信任。即使你被采购部门选中进行初步的技术选择研究，也要记住，在反映你的深度和广度的同时，你好不要急功近利，不要急于推销你的公司和产品。那些有实力但不强大的公司，或者那些软弱但既不谦逊也不傲慢的公司，通常会给人一种亲和力。他们中的许多人都有深厚的技术背景，或对该行业有多年的经验和深入的了解。他不会说更多影响你的话，也不会给出过多的指导。他只是陈述客观事实，给你充分的独立判断空间。

为什么要费心进行三方价格比较、成本和价格分析，为什么要不断尝试讨价还价，因为购买有一种天性，那就是钱必须物有所值，不喜欢被多收，否则你心里就没有安全感。当然，供应商希望获得更多利润。甚至每一个报价都意味着有几轮谈判的空间。这样的供应商往往在轮就被淘汰。有许多工具可供购买。可以清楚地分析供应商的报价是否客观合理。采购喜欢那些有钱慢慢挣钱的供应商，可以考虑长期服务；让人难以忍受的是那些总是想获得超额利润的供应商。即使你因为某种原因获得了超额利润，你迟早会成为被卡在喉咙里的采购目标。

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供应商的灵活性，尤其是服务类型的供应商，也至关重要。在公司中，采购可能只是供应商选择过程的一部分。合同签订后，供应商的服务对象为相应的业务部门。当然，可靠的小规模公司有更好的灵活性。他们将密切配合客户的需求，在双赢的情况下继续发展。