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在2020年的3月新贸节期间，“仅仅是15分钟的直播，从下午一直忙活到凌晨5点。直播效果惊人的好，成本更低，询盘翻了10倍。”多芬日用品外贸经理范学权分享了一组“战绩”。

直播带给传统品牌的机遇不仅是商机数量大幅增多，用户买单意愿也在不断提升。“我们当天接到询盘30个，咨询要电子产品目录，表现出更强烈意愿的，有21个，总数51个，而以往历史高数据是31个。”范学权曾分享了2020年5月11日当天的数据为例进行说明。

阿里巴巴集团副总裁、国际站总经理张阔透露，今年采购节9月1日当天，国际站上的直播数就将达到1万场。

to c直播电商平台形态主要是“国外版淘宝直播”，如亚马逊、速卖通、shopee、lazada等平台均为商家提供了直播入口以及流量推荐机制。这一类平台功能对于国内的外贸卖家来说意义重大，是转型直播的重要渠道。

“平台上推出直播功能，对于商家来说做起来更容易。比如在亚马逊上，平台做了三分之二的事情，而我只需要打开摄像头直播就可以。“杨扬向商业数据派表示，来自国内的中小商家会更依赖大平台，主要是因为平台的成熟直播体系以及流量。

对于平台而言，直播带货的模式提供了多元化触达用户的方式，进一步刺激了gmv增长。速卖通社媒内容及开放生态总监王鹏曾在2020年披露了一项数据：过去一年，速卖通平台上的主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总gmv的份额增长了10倍。2020年上半年，社交化策略为速卖通带来的用户增长是去年全年的2.5倍。

除了电商平台，以facebook、instagram、youtube、tiktok、linkedin为代表的社交媒体平台也是跨境直播电商的主力军。不过，虽然youtube、facebook等平台允许卖家以直播的形式和观众互动，但专门为直播电商而建立的平台目前只有amazonlive，海外社交媒体的直播依旧更注重娱乐性。

大观资本创始人韦海军曾表示跨境电商发展危中有机，社交媒体加入跨境领域，直播给跨境电商带来新机会。

不过，值得一提的是，有中国市场基因的tiktok正在试图将国内成功的直播电商模式复刻至跨境电商领域。

appannie数据显示，截至2021年上半年，tiktok和抖音在全球总下载量已经突破30亿次，超过facebook成了全球大非游戏类应用。海量的用户基础奠定了tiktok巨大的商业化潜力，不断试水电商业务。

8月24日，tiktok宣布将扩大与shopify的合作关系，更多国家地区的用户通过tiktok可直接跳转至独立站下单。在直播带货方面，tiktok已经完成了印尼区的官方直播带货，又在美国区与沃尔玛完成了直播带货合作，还邀请了部分账号开通了“小黄车”权限。