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虽然亚马逊卖家重组加剧，但这并不意味着跨境电子商务不好。中国传统外贸年进出口额超过30万亿元。如果转化为零售额，可能接近100万亿元。目前，跨境电子商务出口零售额只是冰山一角。

跨境电子商务卖家依托全球强大的供应链优势，在业务端没有问题，但在电端，即流量端，必须改变单一渠道的情况，布局更多的新流量。

因此，在2022年，我们可能会看到亚马逊卖家会溢出。首先，被重组的卖家必须寻找新市场、新流量和多渠道销售才能生存；其次，仍在亚马逊上具有持续竞争力的卖家也将加快新市场和新流量的布局，摆脱单一渠道的风险，加快品牌转型，布局整个网络的品牌运营。

趋势二：2022年独立站群模式的土壤将丧失。

2020年，独立站群模式大量涌现，一些货不对板、不发货等行为的卖家掺杂其中，导致整个中国独立站卖家在海外消费者中留下了非常不好的印象。

类似于亚马逊标题事件的时间节奏，2021年，facebook、谷歌、paypal、shopify等海外独立站生态平台开始快速收紧政策，大力整顿不良卖家。因此，从第二季度开始，大量站群卖家开始批量关闭站点，逐步放弃站群玩法，转型更精细的dtc品牌站模式，这一趋势将在2022年继续放大。

2022年，整个独立站群的土壤将逐渐丧失。海外交通平台正以前所未有的谨慎态度面对中国独立站卖家。

因此，特别建议那些仍在做不合规站群模式的卖家，2022年独立站快速赚钱时代已经结束，应尽快转型为高质量的垂直站或dtc品牌站。

趋势三：2022年亚洲市场将受到卖家的青睐。

2021年，受疫情等多种因素影响，全球陷入供应链紊乱。在此背景下，航运的及时性和不确定性极大地影响了卖方的业务。2022年，这种情况可能会持续下去，至少在今年上半年，我们看不到快速恢复的可能性。

雨果在调查中发现，进入2022年后，越来越多初专注于欧洲和美国市场的卖家开始加快日本、韩国和东南亚市场的布局。日本、韩国和东南亚毗邻中国，由于地理关系，在物流及时性方面比欧洲和美国市场有很大的优势。特别是在日本和韩国市场，越来越多的卖家正在布局。原因有几个：一是市场规模足够大，日本、韩国是四大、第五大电子商务市场；二是非常接近中国，库存风险远小于欧洲和美国市场；三是市场成熟，电子商务渗透率很高，市场消费能力相对较强，卖家容易产生利润。

趋势四：2022年中国品牌出海军团将形成雁型战阵。

目前，品牌出海阵营正在形成几股强大的力量：一是国内品牌出海。由于天花板的出现，2021年大量国内品牌开始加快出海步伐；二是跨境电子商务本土卖家，特别是一些大卖家，开始改变纯卖货的思维，陆续启动海外品牌战略；第三，许多传统外贸企业也在加快进入这条轨道，通过跨境电子商务布局海外品牌。

此外，我们还可以看到，2021年，不少来自各个领域的高端人才开始与资本圈合作，进入品牌出海，逐步形成品牌出海的第四股力量。

2022年，中国品牌出海大军将继续扩张。在这些力量中，许多资本雄厚的国内强势品牌继续高举，将成为中国品牌出海的主力军；跨境电子商务本土销售将成为品牌出海的第二梯队；外贸企业也在继续进入市场，这将是品牌出海大军的第三梯队。之后，那些胁迫资本进入市场的新出海企业将成为骑兵，因为他们有先进的管理经验和资本支持。虽然这个骑兵的数量不多，但它是一个的士兵。