拼多多店铺运营 拼多多直通车优化 直通车出价与优化关键词

拼多多店铺运营 拼多多直通车优化直通车出价与优化关键词

出价与优化关键词

（1）出价

出价会影响到你们的数据。

你们在跑直通车的时候是不是会遇到以下问题？

哪一个词出价高，流量就往哪个词跑，其他的词都没有流量。这个时候可以采用统一出价！

统一出价只是为了去让我们的关键词跑出数据，不管是对于标品还是非标品的测款。

怎么去判断我的关键词好或不好？

简单来说，点击量才是zui重要的。没有点击量，就无法去评判这个词到底好还是不好。我们是凭词的点击量去判断关键词到底有没有用的，就像测图一样。

测图的话，3000个点击量为基础。基数越大，数据越精准。如果预算多，可以烧5000个点击量。

回到出价，刚刚讲到我们统一出价是为了让我们的所有词都跑出流量。

如果是标品，你会让关键词出价高，还是让词包出价高？

如果是我的话，我宁愿关键词出价高。但是按照小商家来说的话，词包高是比较稳的。而对于打造爆款来讲，关键词出价是的。

为什么关键词的出价一定要比词包高？

因为我是做标品的，我希望我的人群基本上都是我的大词。我大词出价高，我小词的流量就会集合往我的大词数据上跑。

比如我开三个关键词，一个出价高，两个出价低。出价低的流量一定会往大词上跑。但如果统一出价，那他的价格就比词包要高，流量就会集中往关键词上跑。而不管我哪些词成交，单zui终都会出现在大词上。

（2）优化关键词

我优化关键词的方法就是，“三天没曝光，五天没点击，七天没转化“的词，直接删掉。

为什么？

因为开车是为了转化，没有转化这个车就没有意义。

如果你做的是非标品，那么点击率高、转化差的这些词一定要把它保留住。尽管这些词赚不了钱，但产品想要爆还得靠这种词。

怎么去锁住碎片化的流量？

你的单量体系增长越快，你的gmv增长就越快，权重就越高。

而对于搜索机制来讲，七天内单量如果能够延续递增四天，就可以上到三级类目前五。但如果按照一些正常场景去推的话，没有个800~1000单很难上到三级类目前五。

我们为什么在去掉关键词之后还要去添加关键词？

主要就是为了让我们的类目跟我们产品相匹配，能用的人群全部都要找到。

当你找到一个新的人群，就可以直接围绕点击和转化去优化，也就是主图和人群。

在挑选到适合的词之后，只需要把词的数量卡在我们想要的数字就可以了。

对于拖价，高roi是一个根本。

你的关键词是zui核心的点，出价一旦降之后，你的权重、排名都会降，排名一旦下降，曝光和点击也会跟着降低。

另外，关键词价格不要乱动。

如果去拖分时折扣，你所有的关键词价格都会降。分时折扣拖价要在后续才会用到。而对于关键词拖价，可以用在我们正常的推广当中。

zui近的搜索直通车除了品好，几乎没有人能把直通车开好，除非你的产品真的很棒，或者说你有一张神图，一张神图等于一台大奔，这个定义是肯定在的。

你的图和点击转化都做得很不错的情况下，或者说你产品很应季，基本上点击转化都很好。

而产出比应该是在0.5到0.8、0.9，这个幅度会比较多。做不到1，车就会亏。

拖价是在你的车位能够保得住的情况之下，再适当把关键词价格往下压。

因为你的车位不管怎么挤都只有前3、首条、4到6、7到11这几个位置。

那什么叫深度浏览？

真正的深度浏览是把你们的主图来回看，再收藏。

我们可以从商品每个小时的点击和转化看车位，打造一个爆款并不简单，做运营的核心就是对数据的把控，数据跑到什么层面心里要有底。

拖价是没有说百分之多少的，你的核心还是车位。你降了之后，可以去观察它的点击量、曝光，如果都在降，那你拖价幅度可以加强一点或者说涨回去再拖价。

比如你可以先五毛钱五毛钱的压，后面压到四毛三毛两毛一毛，慢慢的往下压，一毛一毛压过之后就开始压分。

在你的成交单价不断成的情况下，你压的出价幅度一般都是两分两分地往下压，我个人的话是两分两分地往下压。

所以，当你们做非标品的时候，有十几个关键词，做运营会很忙，特别是打造爆款。

提醒一下，利润率不高的产品不要轻易去碰搜索，哪怕是没有人群标签，就算是放到场景里面乱匹配，也不要碰搜索。因为你的直通车怎么开都赚不到钱。

关键词出价按照传统的运营来讲都是从低到高往上出，为什么呢？

原理其实很简单的。直通车在刚开始的时候没有曝光、点击、转化也没单量，但你要知道你的权重是怎么来的。

点击转化以及单量会影响你的权重，只要出单，就有权重。从低出价往上拉，就意味着你的单量和权重会慢慢升高，后期就算不花那么多钱，也能站在这个位置。

4、智能词包与搜索人群

搜索直通车的智能词包以及搜索人群。搜索人群今年四月份改版，靠放大人群来弄。

这里灌输两个思维：

第一，关键词加词包去跑。当你们在做秒杀、频秒的时候，需要加钱把消耗弄上去，一天烧个五六千，数据我保证不了。

词包先不开，因为词包作为秒杀的一个大闸，做的方法思路都是靠自己去判断衡量，这个东西没有任何标准。

智能词包给车增加了很多流量，自动匹配是跟我们选定的关键词属性人群相匹配。

所以建议把词包当作小词去用，也就是所选关键词拓出来的小词。

当然，词包出价的高低以及关键词出价的高低要看我们自己怎么去衡量搭配。

第二，对于搜索人群来讲，初期的时候，我只盯访客重定向、叶子类目、相似商品以及潜力人群商品这四个，因为只开这4个。

新品叶子类目先拉新，单量起来之后，才有老用户。先把你类目的拉新做起来，再优化直通车，做出优势后，相似商品的数据也会慢慢的跑起来。

基础人群做好、单量出来就可以上活动了！

那上了活动后怎么圈高单位人群、竞争对手人群、或者dmp、地域人群呢？

比方说你做服装，天气转凉你才开始加大力度去做；而懂做的人早在半个月前dmp都已经把东北三省的全部圈完了。

所以这就需要你们去控制你们的人群，也就意味着你们要先把店铺的基础坐稳，坐稳之后再去通过其他的一些资源位把人群升级，zui后只需要留下数据好的去跑就可以了。