拼多多代运营 拼多多的测图测款具体都要怎么做

拼多多代运营 拼多多的测图测款具体都要怎么做

测图测款

（1）测图

对于测图，我们会优先考虑击率高的主图，先解决流量再考虑转化。流量来了才会进而考虑转化。

想要高点击率的主图就要准备好产品的卖点和营销文案，而点击和转换率的高低会与选择的词和文案是否相同挂钩。

举个例子，我是做饼干的，饼干里面有很多种，有猴菇饼、代餐饼，还有一些杂七杂八的饼。

假设我做代餐饼干，标题和关键词以代餐、减肥人群为主，主图的卖点为老少咸宜，你认为我的转化率会高吗？

所以，营销文案与关键词相匹配点击率和转化率才会有明显变化。而主图所对应的是我们的自然流量，因此你的创意图必须要以高转化为主。

怎么测图呢？

通常我会先准备四组管理图，一组四张，一共是16张主图，每组根据产品的不同角度去拍摄。

接着在测出的那4张高点击率白底图上加文案和创意，再去测出我认为满意的1张图，其余三张综合自己跑出来的数据去安排。

其实这样测下来之后，你会发现第一轮测试出的这四张图中，那张满意的图作为活动图的转化率会非常高。

（2）测款

对于标品来说没有太多的测款说法。但是对于非标品来说的话，就非常的有意义。因为非标品不测款，后期砸下去的钱拿不回的。

我做过女装，卖30块钱和卖70块钱的点击率是一样的。所以做非标品是很恐怖的，要去进行策划再测款。

对于非标品，我们不要用高价去测款，因为非标品的出价很低。一般来说，0.15或0.1块钱就差不多了，高的是0.2元。

如果卡着车位去测的话，可能要出0.3~0.4元，但是到后面出价拉下来会非常难受，因为数据会断片。所以，一定要低价驱车。

另外就是测款一定要以不同的时间。是中午11点到下午1点、晚上的高峰期。也可以把下午2点到6点这个时间段测一下。

值得一提的是，真正好的款不会因为时间段不一样而影响他的点击率。