厦门ISO质量认证,漳州ISO体系认证,龙岩ISO质量环境职业健康安全管理体系认证

供应商
厦门文鹤企业管理有限公司
认证
报价
18000.00元每件
品牌
厦门文鹤
型号
ISO9001认证
产地
福建厦门
手机号
13459288341
销售经理
周先生
所在地
厦门市集美区珩山街979号201室之一
更新时间
2024-11-15 08:30

详细介绍

具体费用麻烦来电咨询

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如何把员工团结在一起:

经营成功与否,取决于看不见摸不着的人心。

一、内部管理

对内部的管理决定于公司的领导、内部细化部门预算、学会经营数字及培养员工。

(一)领导

一个组织的命运由这个组织的管理者决定。而领导需要具备:

1.掌握哲学

凝聚人心,经营者的人格十分重要。要把大家的心归结到一起,必须受到部下的xinlai和尊敬。要在经营过程中把自己的哲学反反复复的向干部们阐述;对于认同、喜欢这些想法的人,只要他们认真努力,就要爱护、培养教育,增加向他们这样的干部。但,嘴上说的好听的人往往靠不住,真正可靠的人是那些默默工作,埋头苦干的人。

领导如果不学习哲学,判断基准就会动摇,缺乏主见,容易被周围的人的意见所左右,变成一个只会调和和妥协的人。提升哲学能力方面可以阅读提升心性的哲学和宗教方面的书。

2.贯彻经营理念

企业是无生物,在哪里原本没有生命和意识。只有当领导等管理者将包括自己的人格在内的思想和思考注入企业,原本无生物的企业才孕育了生命。

理念,不是靠员工制定的,是靠领导持有的哲学,是由领导自己制定。必须明确,作为经营者,你究竟准备如何经营企业。需要给员工讲述清楚自己经营企业的思维方式。领导的想法和方针必须获得员工们的赞同和支持。要抱有“我必须守护企业”、“利他”等信念。以正确的方式贯彻到底。不考虑对方立场的人所建立的企业,也只能是只考虑自己利益的企业。

3.领导责任

所谓经营,首先是经营者的工作;经营者要付出不亚于任何人的努力。领导需要“哪怕没有一个人追随,我也要干”的勇气和责任。对于无法追随的着去干新事业的员工,请他辞职。如果还是抱有一种扭曲的同情心,那么就什么也干不了了。管理过程中如果容忍相关的状况存在,本身就存在问题;虽不能说员工反抗公司,但人心已经叛离,凝聚力已经丧失。

公司确实遇到困难,必要时从经营干部开始减工资,采取各种办法,努力让企业生存下去。无论发生什么都不能舍弃员工。领导要承担全部责任,拼死努力。要站在一线,拼命努力削减各种经费;对于周围可能的订单要尽全力争取。不能总等客上门,而是要在自己的产品上下功夫并主动推销。对于公司出现的问题,要想出好办法,提出方案,试行。如果等下面的人提案,那就晚了。需要问的是:“这样做才好”,“这么做,你认为如何?”

经营者是孤独的。但养活哪怕10名、20名员工都是非常了不起的事;所以说守护员工的生活、让大家有事做,有饭吃就是很了不起的行为。经营者,是在做高尚的事情,应该抱有自豪感继续努力。

4.薪酬水平

大幅度提升经营者的报酬,把经营者与员工之间的差距拉得太大,这不是好事。领导的工资公式:毛利-人工费-正常成本=领导工资。

领导需要增加的是金钱之外的其他东西,例如,喜悦、xinlai等。喜悦来自于xinlai,xinlai胜过金钱。关心员工的生活,让包括他们家庭在内的人都幸福。从这个过程中获得喜悦,绝不是金钱和物质所能替代的。若心里只有自己,谈工作也顾不上维护自己的人,不合适当领导。谋取巨额报酬,以显示自己多么了不起,这是动机不纯。领导的器量决定了公司的状况。

5.经营者的自信,

经营者的自信,可以叫作经营者贯彻实现自己意志的力量;也就是洞穿岩石般的坚强的意志,这可以决定公司可以走多远,多久。

(二)学会经营数字(即经营利润表)

如果企业做不出10%的利润率,就不能说正常的企业经营。另外,在高利润的情况下增加企业内部留存,以防不测。利润好的时候对多出的钱的具体用处做好说明。

管理者需要学习簙记和会计,要理解其中的意义。

(三)内部细化部门预算和透明化经营数字

管理过程中需要收集各单位的数据,介入进去,详细分析,对经营计划做出修正。对于每一个部门,都独立核算,让各部门负起各自的责任。另外,所有的经营情况都要公开,各部门独立核算利润表,发给全体员工看;让全体员工知道。建立犹如“玻璃般透明的经营”。通过分部门核算,全体员工都会把数字看作自己的问题,并采取行动加以改善。

(四)培养员工

每个人都有各自的想法是理所应当的,应该是通过对话和讨论取得一致,把大家的力量在相同的方向凝聚起来。要求员工站在经营者同样的高度来思考经营上的问题。即培养具备经营者意识的人才。现实中也并不存在称心如意的培养人才的方法;但可以退而求其次,让“小将”积累经验,不断成长。

要不厌其烦的同员工交流,与他们一起学习;不要急躁,必须进行坚忍不拔的努力;要员工达到像你一样的程度是不可能的,但像你接近,靠拢是可能的。

管理过程中注重实绩,也要注重追究这个环节。检查追究的过程中进行详细的分割,把经营项目细分,使实际经营分店的人能够看清楚经营的真实状态,找到相应的责任人,不厌其烦的进行严格教育(实战中训练)。

中层不干时,就越过他,告诉基层员工“我和你一起干”,不要怕打乱组织,通过培养基层人员,替换守旧的中层。正是那些想尽量回避同经营者接近的员工,才是经营者较需要加以教育的人。

公司举办各种活动,必须全员参与。如果没能把全体员工团结在一起的企业,举办活动时马上就可以见分晓。

(五)明确指令

上意下达,要有相应的形式和规则,但这些都必须明确。

二、外部管理

外部管理方面是制定短期目标、提升销售技能、定价策略

(一)制定短期计划

可不制定中长期计划,如果要,只制定一年的短期计划。全力以赴的做好。

(二)提升销售技能

思考完善销售方式,提升销售力,加强销售的力度,作出实绩。推销不仅是需要商品,还有商才,智慧,实绩,自信。过程中需要磨炼自己擅长的技术;自己公司擅长的技术、特长是什么、强项是什么?要持续提升特长和长项。

(三)多元化、多角度开创新的工作

开创新工作的过程中需要:

1.拼命思考如何接二连三的展开新事业,从而将整个事业拓展。

2.不断思考从多角度、多方面开展事业。多角度就是接二连三地开展与本行业不同的事业。多方面是市场不限于在本国内;国内,国外,国际,欧洲、亚洲等。

3.意识到拓展新事业需要付出几倍的努力。要让企业获得发展,要让企业经营稳定,多元化是必须的。除了现在做的事业之外,需要不断出手去做新的事业。若等到本行业不行的时候再出手新的事业,为时已晚。

出手新事业之前需要做好相应的精神准备。新事业的竞争对手也是百分百的努力,所以,为了不输于他们,需要分外努力。虽然身体会一分为二,一分为三还是不够用,但必须付出努力。而且需要完全的决心和觉悟。

4.走一条无路之路;不断的变化,不断的思考、不断的拓展新的事业。需要走过比别人困难数倍的道路。

另外,开发新技术、推进多元化有三大困难,就是“创造技术”、“创造商品”、“创造市场”。多元化,应该是用自己拿手的技术去拓展;不能与主业豪不搭界,不可以做不擅长的。重视主业的周边技术。

借助大企业的力量成功;拿到感兴趣的项目到大企业去,告诉对方提供技术,但是缺少钱,真诚谈合作。

三季人的故事

有天,孔子的一个学生在门外扫地,来了一个客人问他:“你是谁啊?”他很自信地说:”我是孔老先生的弟子!“客人说:”那太好了,我能不能请教你一个问题?“学生很高兴地说:”可以呀。“

客人问:”一年到底有几季啊?“学生心想,这种问题还要问吗?于是便回答道:”春夏秋冬四季。“客人摇摇头说:”不对,一年只有三季。“”哎,您搞错了,四季!”“三季!”较后两个人争执不下,就决定打赌:如果是四季,客人向学生磕三个头,如果是三季,学生向客人磕三个头。

恰好孔子从屋里走出来,学生向前问道:“老师,一年有几季?”孔子看了一眼客人,说:“一年有三季。”这个学生快吓晕了,可是他不敢马上问。客人马上说:“磕头,磕头!”学生没办法,只好乖乖地磕了三个头。

客人走后,学生迫不及待地问:“老师,一年明明有四季,您怎么说只有三季呢?”

孔子说:“你没看到刚才那个人全是都是绿的吗?他是蚂蚱,蚂蚱春天生,秋天就死了,他从来没有见过冬天,你讲三季他会满意,你讲四季吵到晚上都讲不通。你吃点亏,磕三个头,无所谓。



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