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目前跨境电商主流平台有速卖通、亚马逊、wish、ebay等等,新兴的东南亚的lazada、shoppe等都有各自的特点和玩法。一下以亚马逊为例细细分析:
亚马逊是老牌的电商平台,在全世界口碑都很好,客单价比较高,但同时也要求卖家的货质量高,卖精品。
但是,平台收取的高佣金(15%),以及超长的回款周期(45天),对于大部分人来说是很难接受的。
独立站相对于平台模式来是说优势太多了!
(1.)塑造企业品牌
通过独立站,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种,我们就会对它有着第一信任的感觉。
(2.)实现数据安全和增值
将数据留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。
(3.)避免规则制约
搭建独立站,拥有高度的自主权,避免规则制约,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计,提高产品的溢价。
(4.)降低成本
交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。
(5.)快速回款
由于独立站的支付方式自我控制,所以基本上买家付款后,卖家就能回款。在全球疫情的影响下,现金流也成为了经营中的重中之重,甚至成了救命稻草,所以要把握机会。
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