天津沁园净水器2011年营销方案和措施

天津沁园净水器2011年营销方案和措施

文/沁园净水器天津4s专卖店 朱新全

 

天津净水机器4s专卖店 24小时咨询电话：400-622-5022

主营：沁园净水机器销售、安装、滤芯配件耗材、售后服务

反渗透净水机、超滤膜净水机、前置过滤器全屋净水、沁园家用净水机器、企事业单位净水直饮系统的销售、安装、滤芯、配件、维修。

家用水处理/净水机品牌众多，市场无序竞争严重，zui终受伤害的还是经销商和消费者。今年是沁园水处理/家用净水机在天津的第六年了，代理商也曾几度更迭，我公司虽然发展较为缓慢，那是因为市场如此，不得不慢，慢发展就是要打好基础，慢是为了长远的发展，慢发展就是为用户负责。

净水行业在中国还是一个新兴行业，市场空间巨大，难免有一些厂家商家在其中投机取巧浑水摸鱼，扰乱市场。沁园在家用净水行业一直坚定的走专业化品牌战略，今年更是进一步规范市场，把一些不良经销商进行了清退。

zui近市场上一些品牌开始打价格战，但沁园反其道而行之，价格不降反升，一个原因是原材料、人工成本都在涨价，再就是净水机不同于其他家用电器，售后服务也是一个很大的负担，天下没有免费的午餐，商家无利不起早，消费者贪便宜就是当。价格战无疑是杀鸡取卵的短视行为，所以为了更好的发展，为了给消费者提供更好的产品和长久的服务，继续巩固沁园在国内净水行业第一品牌的地位，沁园水处理天津市场部和我们一级代理商制定以下营销方案和措施：

1、在天津广播电台fm106.8交通台投入广告费用100万元，每天10次轮播；

2、产品价格统一，沁园4s专卖店、苏宁、国美等沁园正规销售渠道，上下浮动不得超过10%，如有违反罚没保证金5000元，欢迎消费者举报，一经查实凭购买发票给予报销；

3、价格统一的情况下，各正规销售渠道拼的就是赠品和服务了，消费者可以选择自己合适的购买方式。

         笔者自2006年代理沁园水处理家用商用净水机器，是沁园水处理天津一级经销商，五年来积累了丰富的实际经验，借鉴汽车4s店销售模式，在净水机器“水家电”行业首创4s店模式，请参看《我把净水机当汽车来卖》。此次以连载的方式，笔者来说说净水机器那些事，连载里将涉及到作为经销商我是如何走过这5年的、消费者如何正确的认识“水家电”选购净水机器，避免花冤枉钱，加盟经销商和厂家的相关问题、以及大量的用户反馈问题及解决方法。

     笔者虽是经销商，但不是奸商，创业的理想不仅仅是为了生存和赚大钱，而是做自己的事业，过快乐、简单、健康、自由的生活。不求做大，但求长久，不是所有的客户都是我的用户，选择我的客户一定是理智的消费者，也包括我的二级经销商。400-622-5022电话由我亲自接听。“把客户当朋友，得到用户的信任和尊重是公司持续经营的根本；

 把员工当家人，让员工体面的工作生活是公司稳定发展的保证。”

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