糖酒会舞台只给准备充分的人

 糖酒会舞台只给准备充分的人

对于糖酒会，多年的参展经验下来，大多数经销商往往在主会场开展前，已经完成了核心业务洽谈，主会场开展在一定意义上就是糖酒会要画的完美句号，是用来给已经有大量经销商的品牌商们展示形象，增强经销商信心用的，而并非以提供招商平台为核心功能。几位白酒经销商进一步解释道：今年的秋季武汉糖酒会，我们都会参加，现在已经锁定了贵海酒这个品牌了，参加糖酒会的目的就是进一步了解它的品牌文化和招商政策等。

　　因此，如果企业参展的核心目地就是展示形象，这种认识一定是对的。而如果企业是以招商实效为目的，想仅仅依靠主会场特展完成，恐怕只会大失所望。

想单纯依靠主会场完成招商引资的目的，这类企业往往参加糖酒会经验不足，但是其自身又具备一定实力，因此，总觉得要做就做大的，要参加就得站在高峰，一次搞定。因此，这些企业往往认为只有在主会场有特展，效果才会好。

从糖酒会现实看，在主会场，确实某种意义上是特展商们的舞台。特展的效果无论形象展示还是有效咨询量，都要比标准展位好。

当然，这并非说企业招商，在主会场租赁特展没用，而是说尺有所短寸有所长，一切商业行为都以达到目标为标准，所谓兵不厌诈嘛。切不可因为认识问题，使目标与行为南辕北辙，然后又责怪糖酒会无用，白白浪费自己的精力。

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