关于寄样品

看到很多朋友为寄样品而烦恼，看到一篇有关的文章，值得一读，借来给大家一起研究。

寄样问题的实质,就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析，希望能给各位一些启示。
     寄样前：判断、打样、费用确认
     如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？
   一、明确自己公司的寄样原则
    1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略
   ●是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？
   ●是前者，可以量入为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。
   ●建议根据客户等级建立样品寄送标准。
   ●从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。
    2、对潜在客户作深入的分析判断
   ●一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。
   ● 设计客户背景调查表，用以了解新客户；如果是有诚意的客户，不会计较互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。
   ●对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务计，请对方付运费。
   ●希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。
    3、与产品相关
   ●从公司的角度，首先要明确样品及运费成本。
   ●要让客户知道，即使样品免费，无论其货值如何，都是您公司的运营成本。
   ●样品价值高、运费也贵的，无论新老客户，请对方谅解，本着共同发展的原则，希望对方分担运费。
   ●可事先准备标准模版信，就样品寄送问题作基本阐明。
    4、了解客户索样的用途，为今后订单铺底。客户常见的索样用途有以下几种：
   ●纯粹收集样品做分析比较
  ●产品有关参数测试
  ●终用户的使用体验
   ●潜在的、可见的订单
    5、正确心态：不是只有带来订单的样品投入才有价值
   ●想想做广告吧。只有让更多的人知道，才有可能有更多更好的效果。
   ●即便暂时没有订单，也可以通过客户反馈，了解目标市场的新行情、产品需改进的要素及产品线的r&d方向。
   ●有些产品如纺织品，需作成分检查；如手机，需经过相关入网测试（一般2-3个月），所以需耐心等待。

二、寄样和无需寄样的几种情况

（一）、不需寄样的情况：
   这类大概均属“素昧平生”型的。这种情况比较普遍，相信大家早已有所耳闻，就是说以前根本没有联系的贸易公司突然以传真的形式（或类似形式）表示对您的产品感兴趣。具体我想还可以分两种：
    1、“单口相声”类：
   概念、特征：希望能够提供样品供检测，同时要求提供公司简介、营业执照、法人名片等资料，通常有固定格式。如果寄样品过去，那么会很快得到答复，并要求去该公司所在地签定合同（从收到样品到下单的时间可以用神速来形容。
评价：这些公司一般都是自己有办公场所，但他们不是真正做生意的。至于为什么这样，我还在苦思冥想中……