尤尼华拓展陶氏硅酮添加剂欧洲中东非洲分销业务

Univar Solutions公司近日宣布，其与陶氏化学（Dow）的战略合作迎来重要里程碑：双方将扩大合作范围，由Univar Solutions负责陶氏旗下硅酮添加剂在欧洲、中东及非洲（EMEA）地区的分销业务。这一举措不仅标志着双方在特种材料分销领域的深度绑定，更凸显了全球化工供应链在应对复杂市场需求时的协同效应。

此次扩展协议覆盖了包括奥地利、比利时、法国、德国、英国等在内的29个EMEA市场。通过这一网络，Univar Solutions的“成分与特种产品”部门将向当地制造商提供陶氏全面的硅酮添加剂产品组合。这些先进材料旨在提升塑料及复合材料的应用性能，特别是在加工效率、耐用性增强以及资源优化利用方面，帮助客户在日益严格的法规环境和行业需求中保持竞争力。

技术与渠道深度融合

Univar Solutions高性能材料副总裁Matthew Oliver表示，此次合作是双方基于“客户成功”和“创新价值”理念的必然延伸。陶氏拥有数十年的硅酮技术创新积累，而Univar Solutions则具备深厚的商业洞察、的产品管理能力以及强大的技术支持体系。两者的结合，使得制造商能够获得量身定制的特种化学品解决方案，从而在提升运营效率的同时，满足更严苛的性能指标。

在这一合作架构中，位于德国埃森（Essen）的Univar Solutions解决方案中心发挥了关键作用。该中心与陶氏等供应商紧密协作，专注于涂料、胶粘剂、密封剂和弹性体（CASE）、橡胶及塑料市场的应用驱动型创新。这种“手把手”的技术支持模式，确保客户不仅在采购产品，更能在产品开发和商业化的全过程中获得 comprehensive 的技术指导。

强化供应链与服务体系

硅酮添加剂在现代塑料和复合材料制造中扮演着不可或缺的角色，能够显著改善材料的流动性、表面光洁度、热稳定性、耐候性及整体使用寿命。Univar Solutions依托其全球分销网络、本地销售支持团队以及的物流能力——包括庞大的自有运输车队和技术型销售力量——为客户提供从概念设计到大规模生产的一站式集成体验。

此次协议覆盖的29个国家具体包括：奥地利、比利时、保加利亚、克罗地亚、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、爱尔兰、以色列、意大利、拉脱维亚、卢森堡、挪威、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、西班牙、瑞典、瑞士、荷兰、土耳其和英国。这一广泛的地理覆盖范围，进一步夯实了Univar Solutions在EMEA地区的市场领导地位。

多元化布局与全球视野

值得注意的是，这并非Univar Solutions近期唯一的重大分销合作。早在2025年8月，该公司便宣布成为巴斯夫（BASF）部分工业应用特种成分在美国和加拿大的经销商，产品涵盖Capromer、1,6-己二醇（HDO）及ε-己内酯等关键原料。这表明Univar Solutions正通过多元化的合作伙伴关系，构建更完整的特种化学品供应版图。

总部位于美国伊利诺伊州唐斯格罗夫的Univar Solutions，是一家的特种化学品和成分分销商，业务涵盖航空航天、农业、美容及个人护理以及各类制造领域。除了北美市场，其在巴西、墨西哥、欧洲多国、南非及亚洲（中国、新加坡）等地均设有运营站点，形成了真正的全球化服务网络。

对于中国化工行业而言，这一案例提供了有价值的参考：随着全球市场对材料可持续性和高性能要求的提升，单纯的产品贸易正加速向“技术+服务”的综合解决方案转型。中国企业若希望深化国际供应链合作或拓展海外市场，需重视本地化技术支持能力的建设，并善于利用头部分销商的网络优势，实现从单一产品输出到整体价值交付的跨越。