三和控股70周年：高功能门窗全球化战略与业绩增长解析

日本三和控股（Sanwa Holdings）于10日正式迎来创立70周年。回顾过去十年，尽管全球经历了新冠疫情、地缘政治风险加剧以及供应链混乱等剧烈动荡，该公司业绩却保持强劲增长，正稳步迈向“高功能开口部（门窗）全球”的目标。社长高山靖司在接受采访时详细阐述了这一历程。

高山社长首先向所有合作伙伴、钢铁制造商、供应商、协作企业、施工技术人员、员工及股东表达了深切感谢。数据显示，过去十年间，集团合并销售额较2015年度增长约1.8倍，2024年度实绩达到6624亿日元；营业利润更是增长约3倍，达到805亿日元。这一成绩不仅得益于国内业务的稳健增长，更源于美洲业务（ODC）带来的显著收益改善。目前，海外业务销售额占比已突破50%，集团成功实现了长达多年的夙愿——营业利润率突破两位数。

在美洲业务方面，自1996年收购美国ODC公司以来，集团始终致力于实现“销售额10亿美元、营业利润100亿美元（利润率10%）”的宏伟目标。如今，其销售额已达到目标的1.6倍，利润达到2.7倍。这一成就的取得，得益于产品竞争力、交货期保障以及对分销商客户服务的强化，同时通过引入ERP系统、工厂整合及自动化设备实现了成本削减，并成功实施了合理的价格调整。其中，2009年雷曼危机后收购韦恩达尔顿（Wayne Dalton）公司成为关键转折点。该公司在住宅市场拥有强大优势，与在非住宅的ODC形成互补，完善了产品线与销售渠道，为集团后续的大幅增长奠定了坚实基础。

欧洲业务方面，自2014年收购荷兰阿尔法（Alpha）公司后，三和控股通过一系列并购及“诺博菲尔3.0运动”实现了稳步增长。目前，欧洲业务重点聚焦于工业用业务，如工业门和铰链门。阿尔法公司作为具备高成本竞争力和高品质的大型工业门制造商，为集团在欧洲的扩张提供了有力支撑。尽管受住宅市场低迷影响，住宅车库门业务面临挑战，但集团此前并未在住宅市场进行过度投资，从而规避了部分风险。随着市场环境的长期变化，以工业用业务为核心的商业模式正成为新的增长引擎，未来将结合维护服务进一步拓展。

亚洲业务方面，集团已摆脱亏损状态，连续三年保持盈利。自2019年纳入合并范围以来，尽管在规模和收益上仍面临挑战，但2021年收购香港AUB公司成为重要突破。面对亚洲各国激烈的本地竞争，AUB公司收购后持续贡献收益并扩大市场份额。集团自2006年与中国宝武集团（原宝钢）合资成立上海宝产三和门业以来，长期深耕中国市场，并在越南等地强化本地化销售与产品开发。近年来，业务重心逐渐向东盟地区倾斜，正致力于根据不同国家需求进行“面”状布局。

在，高附加值产品、防灾及环保应对成为增长关键。以三和快门工业为核心，集团将产品分为“适应型”与“缓解型”两大类别进行推广。适应型产品包括业界首款防水快门“Water Guard”及抗强风系列，旨在保护人民生命财产安全；缓解型产品则聚焦高断热规格，如“Re-carbo”系列，并采用日本制铁GX钢材的“YAG Door green flag”产品，致力于降低制造过程中的碳排放。此外，集团正大力推动IoT化与智能产品，特别是在非住宅领域，旨在为客户提供直接价值。

除门窗主业外，隔断业务与维护业务也表现亮眼。通过整合三和系统墙（Sanwa System Wall），隔断业务市场份额已提升至约10%。维护业务因2016年日本防火设备定期检修法制化而重要性日益凸显，目前占国内销售额的约20%。随着大量建成30至40年的大型建筑进入翻新期，维护需求持续增长，集团在人员培养与网点建设上的投入已转化为显著的业绩贡献。

在可持续发展与人力资源方面，三和控股将环保理念深植于企业文化中，设定了2030年碳排放量较2019年减少30%的目标，并积极推进工厂太阳能发电等脱碳项目。这些努力使其获得FTSE、MSCI指数纳入及CDP A级评价等外部认可。面对建设行业劳动力减少的挑战，集团早在多年前便启动积极招聘，三和快门工业员工数从10年前的3200人增至4800人，平均年龄年轻化约5岁。通过实施员工持股计划、多样化工作方式及公平的人事评价制度，集团致力于构建“易于工作的职场”。

展望未来，社长高山靖司表示，尽管面临伊朗局势、美国关税、中国经济放缓及日本劳动力减少等不确定性，集团将继续坚持“PDCA循环”的敏捷经营。无论技术如何进步，人们对“安全、安心、舒适”的需求永远不会改变。70周年是通往下一个增长阶段的里程碑，三和控股将继续以“高功能开口部全球”为目标，坚守初心，与所有利益相关者共同稳健前行。