TURCK日本强化软件开发从部件商转型开发伙伴

德国工业自动化设备制造商TURCK（塔克）的日本子公司TURCK日本，自2017年启动以直销为主的全面营业体制以来，业绩稳步增长。2025年上半年，得益于全球特别是亚太地区（APAC）市场的强劲表现，以及日本市场库存调整基本完成，公司迎来了良好的发展势头。当前，针对现有生产设备的自动化和减人化需求持续旺盛，为TURCK日本带来了稳定的业绩支撑。

TURCK日本的主要客户群体分为设备制造商和Zui终用户。针对设备制造商，公司采取“高功能传感器与控制器结合”的双核策略，致力于通过面对面交流深入客户现场，提供降低成本与提升附加值的综合方案。通过反复的实地调研和实机演示，公司正逐步提升在知名度尚低的日本市场中的品牌认知度与信任感。产品方面，随着控制设备连接器化趋势加速，TURCK擅长的“分布式控制”、“无柜化”和“无盒化”价值日益凸显，公司正提供从实施到运营的全流程技术支持。

针对Zui终用户，TURCK日本重点推广基于既有设备的“状态监测系统”，该业务板块表现尤为出色。其核心优势在于能够以50万至300万日元的中小规模预算启动项目，满足客户“小步快跑”的需求。公司具备从传感器、控制器、HMI到编程软件的完整产品线，能够像拼图一样灵活组合，并嵌入由日本法人自主研发的软件，提供量身定制且价格合理的系统。此外，全系统采用连接器连接的设计，大幅降低了客户现场电气施工的难度与成本。

与需要整合多家厂商产品、导致成本高昂且规模庞大的传统方案不同，TURCK日本凭借“一站式”解决方案和灵活的软件定制能力，在竞争激烈的市场中形成了鲜明差异化。公司不仅提供硬件，更通过日本法人独有的软件研发能力，如免费提供基于Windows的远程I/O数据记录软件，进一步提升了客户体验。这一举措源于德国总部的战略转型，即从单纯的“部件供应商”转变为“客户开发伙伴”，赋予各地方法人更大的自主权，使其能积极响应用户的定制化软件开发需求。

展望2026年，TURCK日本将重点强化新产品与解决方案的本地化适配。公司推出了首款AI相机“TIV（Turck Intelligent Vision）”系列，这是一款具备IP67防护等级、支持自学习的AI相机，仅需数张样本图片即可完成良品与不良品的识别，无需复杂编程。在通信协议方面，公司主力产品远程I/O新增了对CC-Link IE Field Basic的支持，这意味着三菱电机MELSEC系列PLC用户也能无缝接入TURCK的解决方案，打破了以往依赖EtherNet/IP或Modbus的局限，为更多客户提供了高性价比的选择。

此外，TURCK日本还将在短距离HF波段RFID领域发力，其多通道RFID接口模块可连接多达128个读写头，特别适用于传送带检测等场景，显著降低系统成本。同时，结合IO-Link技术的智能指示灯等产品，能够将设备状态以文字和声音形式直观展示，实现了从数据采集到可视化的全链条服务，助力客户实现从“状态监测”到“预测性维护”的跨越。

尽管自2017年进入日本直销市场以来，TURCK日本员工规模已增至17人，但品牌知名度仍有较大提升空间。面对这一挑战，公司将继续秉持“开发伙伴”的定位，通过扎实的现场演示和个性化提案，将传感器、编程、网络及可视化等所有必要环节整合，为日本中小企业提供灵活、高效且低成本的自动化解决方案。这种深耕本土、快速响应需求的策略，正是其在全球化竞争中保持活力的关键所在。