销售工具比销售人员更有威力

这句话很多人第一次看到的时候不太理解，换个角度讲，如果大家对“销售工具”这四个字组成的这个词还不了解，那就需要对自己所处的企业或者行业更加关注了。

其实销售工具在整个销售过程中起到非常非常重要的核心作用，为什么说销售工具会大于销售员呢？可能大家对这个问题有质疑，在以往的整个销售过程中，有些企业过于注重销售人员的使用，事实上人是难管的。

如果我们要去布置我们的销售战略，布置销售战术，我们应该怎么去做呢？我们应该认真分析我们的消费者，因为是人，所以就可以被分析，因为人都是同样的逻辑，我们把消费者进行明确的研究，获得一定的成果之后，我们就能很容易的发现，在消费者和我们提供的产品和服务之间存在哪些障碍，销售工具的意义是什么呢？就是自动弥补这些障碍，而不靠销售人员。

我常常这么建议我们的客户，一定要从两方面思考：

第一，在没有销售员的情况下，能不能自动卖产品，比如店面自动卖产品，或展示柜自动卖产品，在没有销售员的情况下，能不能自动卖；

第二，没有店面的情况下，销售员能不能卖产品？

也就是把销售人员和销售工具区分开，两方面都要加强，而且都要做到独立可以销售。这种情况之下，再把两种元素组合在一起，那就是如虎添翼的概念了，但是如果忽略其中任何一端，实际上都是一个不完整的架构，销售力度都会被降得很低。