我与一体机纸之缘（二）

     镜头摇回2003年初。当时我们公司推销的二手翻新一体机进入艰难阶段，主要的原因是我们电话业务员积极性不高，因为我们要在欺骗中过日子，而且由于机器质量不稳定，公司对有些用户不按规定购买耗材的也采取了有偿服务，或者干脆甩掉了（当然是那些没什么油水可捞的，并且机器也实在不好维修的那些用户）。这样我们就更为难了，一方面公司要有月销售任务，完不成的话只有二百块钱。另一方面，好不容易销售出去的机器又频频出故障，引来用户要求维修，公司技术上又不能完全服务，还要业务员和用户沟通，这实在是很为难的事。你想这样的心态又怎么能好的完成工作，那当然收入也没得什么了，我有小孩要抚养，有家庭呀，没钱挣，怎么办呢？于是我必须考虑新的出路。

 

    可予我而言，社会经历也不多，三十不到，以前都是做行政文员，也没什么专业特长，也就是在这个公司才开始做销售业务的。都说要赚钱，就要做商业，做生意，做买卖，要从自己熟悉的开始。我能做什么生意呢，也就是现在的业务了。但是机器我是做不了的，也不可能做的。倒是可以做耗材和纸张。

 

    那个时候，公司也是刚刚开始推行一体机纸，还是我开的先河，我的用户先使用的这种绿色纸品。起初也是抱着试试的态度，但后来确认本纸品确实过机很好。而且是纸箱包装，方便运输和取用。使一体机配套一体机纸，如同复印机配复印纸一样。当时这样色调暗淡的纸张很少被人们接受，都认为纸黑，粗糙，不漂亮。所以这种纸品以低价打入的策略推进销售。我的用户陆续使用上了这种纸，这给了我启发。我发现这种纸有前景，不仅自己用户可用，其他一体机用户均可使用。市场潜力大。并且，当时这种纸品虽在广东地区较多，可是北方市场还是很稀少的。这可以算是一个商机吧。

 

    经过了解，知道了一体机纸的制作原理。它源于新闻纸基础，原浆，低色度，拉伸度好，适宜快速轮转机印刷，早是从吉林纸业出来的。吉林纸业是国内生产新闻纸的大型企业，早些年的产品不是太符合标准，于是设想把它用到了一体机印刷上，却发现非常好用。因此一体机纸这样发展起来。由于经济条件的差异，当时购买一体机量多的还是集中在广东地区，因此纸业公司也就派人到了南方，在那边进行生产加工和销售，从而铸成了南方一体机纸生产的大规模，形成了一种新型专业纸品的产业化。

 

    可对于2003年的西安来说，也就我所在的公司配套一体机销售一些，根本没有谁会考虑专门做这种纸品。纸张批发商也根本对此纸不了解，因为学校仍是选用传统的书写白纸或是单胶或是双胶纸上机，他们不知道一体机纸有什么必要和特色。鉴于我有纸品的切身销售体验，也找到了相关的厂家货源，利润空间还好，而且客户就是学校，和现有的用户基础一致，利于开展业务。耗材的配备也有了货源，所以我终于决定自己干，当时主要的出发点就是为了生活，如果继续呆在公司，任务完不成，根本就没什么收入了。应该说有被迫的成分。

 

    终于在过完年后，新学期开学时，我提出了辞职。当时和我一起招聘来的业务员都很意外，因为我们相处得很好，可是我没有把真实想法告诉她们，但是她们理解我的处境。后来，当我再和她们说事实时，多少有些影响了感情，这对我来说是个很深刻的教训。在此再说声对不起吧。不知道这能不能算是创业中的失败体验。

 

    还有一个应该认识到的，打工时总说老板不好，等自己做主时，才发现不一样的感觉。必须承认和感谢公司老板，如果没有公司的培训，没有人给你带薪学习的机会，你怎么可能有业务基础呢。其实在后来几年中，我也聘用员工，也有离开并带走业务的情况。当时我也很痛心，但很快就释然了。相反还主动联系，以合作的态度去交流，这样反而促进了产品的销售，增加了收入。这应该算是成功体验吧。

 

    经过几年的经营，我遇到了诸多的问题，也经历了很多不利的事情，但是对自身有了更多的认识，通过阅读书籍，更加懂得了为人之道，为学之道，为商之道。甚至性情上也有了很多的变化，深切体验到实事求是的必要和必须。正所谓真的假不了，假的真不了，上帝会看到你做的一切。

 

    继续吧。今天和明天还依然残酷，但后天会美好的。