一体机纸传统销售模式有感

联系到西安一中学承包老师的电话，想看下速印纸。他们学校用量很大，每学期都得用上一二百令纸的。平时都是从西七路买纸，用美利双胶或是再生书写之类的，前者价格高，后者纸灰大，并且是单面印。对我们提供的一体机纸很有兴趣的。我介绍了一体机纸的特点，环保，箱装，吸墨好，双面印刷，过机率高，不洇墨水。改天就给他送纸样看。他问我西安有什么用户没有，我列举了几个。这倒使我感觉到网购的用户特征。

 

其实我的用户主要是中学，而且从比例上看，大多数在省内各地市县的学校，相反西安市区的却相对较少，这是为什么呢？肯定不是兔子不吃窝边草能说得通的。我想了下，现在电子商务红火的地区还是江南一带经济发达区域。在西部地区虽然已经有了这种意识，但仍是冰山一角，掀不起大浪。就连我这样的小商户都被很多南方的厂家盯上，想和我合作，以为我的规模有多大一样。其实我很小啊。

 

另一方面，为什么又能有那么多的县级用户呢？这恰恰又说明了网络使世界变平了，我结识的80%的用户都是通过网络或电话联系来的，没见过面，而他们又多来自于离我有些远的县乡镇。说明由于地理受限，使他们却更早地选择网络来看外面的世界，网络为他们打开了视野，展示了市场，给他们选择产品提供了方便快捷的渠道，只要供应商做到诚信经营，就一定能把握住客户。这样做起来比上门推销和找关系走门路联系业务的做法要省去很大的成本，用户也可以采购到货真价实的产品。

 

说实话，那些学校的老师使用网络工具比我熟练得多，懂得也远比我知道的多的，网龄也比我的长。在这方面，他们其实是走在城市的前面了。而做为大城市的西安，用户采购还多依赖传统的业务关系或人事关系，多少显得out了点。

 

但令人高兴的是，随着信息化的发展，我看到城市用户询盘的增多，这就是个好事。现在及未来的社会都会是商业作主导，在阿里巴巴所倡导的诚信商人的体系下，相信会使越来越多的人们诚信起来，那么社会道德水准的提升也会促使文明的发展。有钱没德的国家是不会长久的，也是很容易被摧毁的。我想从我做起，先做好人，再做好事，这样我们的未来才会好。