楼市降价 火候很重要

近楼市挺让人焦虑的，不知道地产商们都吃了什么牌子的秤砣，铁了心地死扛，很多项目个个礼拜都是零成交，但就是挺着，不降价。几天前圈里的一次聊天，有一位业内人士的表态大略对这个问题给了一个我个人认为非常不靠谱的解释，但估计这个解释可能代表了当下一大批地产商的观点，所以我不妨在这里透露一下。他是这么说的——抗住扛不住都得抗，因为谁都不想成为那个首先破坏规矩的人。这话听着就由不得人不长气——市场都这样了，你们还结盟讲规矩是吧？那好，扛着吧，你现在是因为手头还有点存项，还能说点这种死要面子活受罪的话。等扛到有一天饿着自己的时候，你就知道什么才是真正的“规矩”了，如果到那时你还能扛着，那才叫“讲规矩”、“有骨气”呢！

真的，还能说出“讲规矩”的时候，那就不叫穷途末路。只有到了已经什么都顾不上了，只把能够生存下来当做唯一目的的时候，那才是真正的生死攸关。然而人在很多时候往往却是，不到后关头都认识不到问题的严重性，不到后关头都想不到为自己寻找一条出路。而这一点往往也成为终区分谁是智者、谁是庸才的关键标准。

来源：(https://blog.sina.com.cn/s/blog_472279570100jdru.html?tj=1) - 降价 火候很重要_冯婉蓉_新浪博客

其实，自新“国十条”出台之后，天津楼市并没有想象中的那样禁得住“抗跌”。5月份开始就很不乐观，量、价均出现了两位数跌幅。统计资料显示，5月份天津商品住宅成交面积70.06万平方米，环比下降35.4%，同比下降45.5%。商品住宅成交套数6738套，环比下降35.9%，同比下降44.9%。价格方面，5月份成交均价为8072元/平方米，环比下降12.6%。应该说，这样的局面已经非常严峻了，如果再不引起重视将是非常危险的。

识时务者为俊杰。越是这种时候越能看出究竟谁才是真正决策果断、出手迅捷的智者。近，继恒大地产率先宣布全国40个楼盘85折促销之后，已相继有万科、绿地分别传出降价或优惠促销的消息。有专家表示，这些企业的降价行为实际上就是在提前“掉头”，早作打算以应对可能出现的大规模降价风暴。

其实，眼下有一些迹象已经很清楚地表明，国家此次宏观调控的“味道”是与以往截然不同的。我个人认为为明显的一个标志就是，一向以与政策唱反调、强硬唱“涨”著称的地产狂人任志强也在本月初史上第一次变身“任小顺”，于6月5日发布博文称，他已经以中城联盟(成立于1999年12月，由深圳万科、北京万通、河南建业等一批国内具有影响力的房地产企业共同发起)新任轮值主席的名义，在联盟内部提出了响应政府调控号召、控制房价的建议。而其实在更早的5月，任志强在接受媒体采访时就曾力劝一些企业降价，他认为，现在大开发商响应政策号召适度降价，会使中小开发商乃至整个行业都受益。应该说，以任志强的行业背景和政治城府，在地产圈里，对行业政策的解读之深刻，他是能够数一数二的。因此他的这种与以往截然不同的表态，应该值得引起大家的普遍重视。

那么，既然降价已经是大势所趋，接下来，就是火候的问题了。究竟应该什么时候降？降多少？当下是应该继续扛着、还是赶紧顺应民意降价解套？其实，地产圈儿都是聪明人，话都说到这份儿上了，相信这个问题已经不言自明了。我后想说的只是——晚降不如早降，早降还能落个主动，还能给自己留出时间从容安排各方进度，主要的是，能趁着其他企业还在观望的当儿打一个短平快，尽快变现。而如果真是不信邪，非得挺到大规模的降价风暴到来，再把自己弄个手忙脚乱地降价，却可能已经错过了的出货时机，终弄个鸡飞蛋打，啥也没落着，到那时再后悔，可就晚了三村了！