三个联系电话，三个月跟踪，三年感情培养，网络接单也不是那么简单的

    这两年生意不好做，很多企业陷入经济困境，尤其是低附加值行业，利润微薄，入不敷出。在巨大竞争压力下，为降低成本，大家纷纷开源节流，尽量不支出的花费，能省一点是一点，很多老板，为节省油费，把爱车放进仓库，骑电车上下班。可是，我的一个同学韩老板，逆向思维很强，他反其道而行之，认为企业老板必须开宝马，吃大餐，这样，出去才显得大气，有派头，与客户洽谈业务才会被客户重视。确确实实，这个门面功夫，帮他解决不少问题，所以，他才如此看重门面建设。据我所知，他的企业维持很艰难，工人工资都几个月没有发放了，购买原料的资金也是难以为继。打肿脸充胖子，企业有必要这样苦撑门面吗？

   前几天，他约我在一起吃饭，我以为是没有事大家在一起聊天，落座后，才知道在座的是商业银行的几个工作人员。韩老板很大气，一出手就是几千元，谈起生意情况，他说的天花乱坠，让在场的听得个个佩服。韩老板说，前几天到河北邯郸联系业务，一次花费一万多费用，一天时间搞定百万元大单。还拿出合同让大家看。他从每一个成本环节分析了这笔业务的利润情况，说的是头头是道，外行人根本不知道怎么回事，作为业内人士，我是很清楚的，这笔业务如果是真的，根本无利可图。在推杯换盏中，我知道他要借贷60万元，这几个信贷员没有完全同意，只说回去以后给主任汇报一下。

    散席后，我问韩老板“你这样不遗余力去借贷，将来拿什么去还账？”他说“走一步看一步吧。现在没有钱，企业维持不下去，工人就要罢工了，别说没有单，就是有，也没有能力接呀！我不想办法怎么办？”。我说“把你的宝马卖掉，不是就有钱了。”“那可不行，有宝马支撑门面，大家认为我有实力，企业效益很好，我才能从民间和银行借到钱，谁也不知道我们企业内部情况。”“你这样下去将来拿什么去还账？”“挖东墙补西墙。”

    也许韩老板说的话有道理，他的这种做法，对相当一部分人还是管用的。是啊，如果没有表面实力，人家根本不敢给你打交道，更不用说借给你钱，想都别想。现实就是如此。难怪韩老板这样注重装点门面，这样出手大方。

    话说回来，一个企业，什么花费都是要计入成本的。过分加大成本，在目前高度竞争，行业利润微薄的今天，我觉得这样装点门面也不是一件好事。门面装点起来了，企业却越来越难以为继，这样下去，必然形成恶性循环，后的结果可想而知。

    大家散席以后，我们两个坐在一起聊知心话，就又喝了几杯，不知不觉有点高了。韩老板与我聊得很畅快，毕竟我们私交不错。聊着聊着，他趴在酒桌上痛哭起来，哭得让人撕心裂肺。做企业，难呐！

    是什么把他逼到这步境地？难道非得开宝马、吃大餐、非得打肿脸充胖子才能解决企业困境吗？门面真的就那么重要吗？