杜康酒寻找拐点下的机遇

 杜康酒—寻找拐点下的机遇

随着全国经济整体形势下降、政策环境的变化，2012年部分名酒企业增长放缓，全国白酒整体销量下滑，这是对所有白酒企业的巨大考验。随着茅台、五粮液高端白酒销售遇困，区域性三四线白酒品牌迎来了发展良机。杜康酒就是这样的一个很好的例子。

在政策打压和一些列负面事件的影响下，高端白酒价格一路走低，但除了这些因素之外，导致高端酒遭遇目前困境的原因，还有很多。除了政策方面的因素外，市场消费习惯的改变对高端白酒销量下滑有直接影响。在经历了今年白酒销售旺季不旺的困境后，行业对“高端”应该有了新的认识。“高端”不一定只能表现在价格方面，盲目注重高端白酒的生产与营销，只会让目前高端酒的困境更加艰难。杜康酒注重其品牌价值，同时让老百姓在品质和价格上都能接受。

在高端白酒遇困之时，200-500元之间的杜康酒很受欢迎。公务消费有下降，但是企业的商务用酒依然在扩大，白酒价格的回归也有利于扩大消费群体的需求，这就给了杜康酒成长壮大的空间，特别是杜康酒有深厚的文化底蕴和较强的品牌影响力。

杜康酒重新进行市场定位，根据市场的需求，推出强势品牌的腰部力量产品，填补高端白酒留下的市场空白点，使产品迅速在市场上占有一席之地。应该说这一方面反映了消费者对高端白酒的消费越来越回归理性，另一方面也表明白酒行业区域化发展的程度得到进一步加强。

2013年高端白酒行业虽然滑坡，但是总体来说，白酒行业还是一个好的产业，刚性需求量大。虽然各种原因影响着高端白酒的销量，但是终端产品的销量还是稳步上升，杜康酒等区域姓名就近期的逆势而上也说明了这一趋势。从目前白酒发展现状来看，地方区域强势品牌有很强的发展后劲。