杜康酒如何应对2013年白酒之变

 杜康酒如何应对2013年白酒之变

走过黄金十年，白酒行业处在十字路口上。2012年，在严格“三公消费”、军队和地方“禁酒令”、中央反对消费等影响下，白酒的政务和军队团购渠道遭遇空前压力；加之塑化剂等事件进一步加深了公众对白酒产品的质疑，尤其令高端白酒备受煎熬。高端白酒价格下滑，区域名酒热衷全国化，当双方在终端相遇，一场厮杀不可避免。

与一线高端品牌冰冷状态相比，二线白酒品牌的销售业绩无疑让整个业界充满了信心和期待。去年以来，国内许多二三线品牌白酒，不但分享了行业景气的硕果，还不惜重金，大规模的在全国开拓市场，大有高喊一声“王侯将相，宁有种乎”的气势。其以高性价比迎合了消费者的心理，也让业者在遭遇“塑化剂”之后迎来了新的春天。正如诸多行业人士所说的那样：二线白酒的机遇来了。目前可以说是处于市场中高端的“二线”白酒是市场的中流砥柱，市场前景非常大。毕竟茅台、五粮液不是任何人都可以消费的起的，除开送礼，大多数中收入人群自己消费时，还是会选择相对来说性价比比较高的二线白酒，杜康酒就是一个很典型的选择。

杜康这个拥有几千年文化历史，照出了白酒文化发展的现状。中国白酒发展到今天，已经到了必须自我审视、惊醒的关头，复兴酒文化刻不容缓。这也是杜康取得今天这个成绩的因素之一。同时杜康的成功也在告诉我们新形势下，过去酒厂奉行的依靠经销商团购卖酒的思维需要调整，未来市场的中心将从将从经销商转移到消费者身上，因为伴随着未来中国经济持续稳定发展，居民收入稳定增加，未来白酒会逐步回归其大众消费本质，简而言之就是“得民心者，得天下。”