茅台百元新品来袭，你准备好了吗？！

　进入2013年，中国白酒在经历了黄金十年后出现了新拐点。行业结构调整，消费受限，靠高端白酒支撑的市场轰然倒塌，而大众消费的民酒市场已经开始。在这样的大环境下，酒类经销商面对林林总总的大众酒品牌，如何选择代理品牌，是很多酒类经销商特别关心的问题。 　　茅台集团顺应市场大势，推出的大众酒明星产品——贵酒之星酒、贵酒之花酒，强势抢占大众酒市场。纵观现在大众酒市场，品牌众多，但是如何建立市场的驱动力，引导市场和渠道的持续拉力，却是整个行业所遇到的难题。 　　茅台集团内部通过详尽的市场调查，以及对市场大势和竞争情况的深入分析，结合企业自身条件，提出出“五力驱动模式”。一经提出，这套模式迅速成为行业内大众酒市场开拓的战术模板，同时受到经销商的广泛关注。笔者经过详细的调查整理，向大家还原“五力模式”是如何驱动“茅台集团大众酒”这辆战车，在大众酒市场迅速的开疆拓土。 

　一、品牌驱动 　　在白酒行业，中高端对资源的依赖度较强，而在大众酒领域对品牌的依赖感较强。从消费者的角度来看，对于大众白酒产品，消费者除了考虑价格以外，对于产品品质的关注同样非常看重。价格优势容易通过比较得出，但对于品质的信任很大程度上需要品牌的。茅台以其强力的品牌影响力给予消费者巨大的产品信任感。茅台集团·贵酒之星酒/贵酒之花酒秉承茅台品质、亲 　　民价格，满足大众消费者对于价格和品质的双重需求。而且，茅台集团一瓶起定，价格段从十几元至几百元，个性化服务满足不同消费者个性化需求。 　

　二、传播驱动 　　在当今白酒行业遭遇寒冬期，营销费用普遍削减的情况下，茅台集团大众新品贵酒之星酒/贵酒之花酒反其道而行之，通过强势的传播音量，快速完成品牌的塑造和提升。年投放计划不低于3亿元人民币(不含地方性投放)。现阶段已投放的媒体包括： 　　电视媒体：深圳卫视等高收视率省市台高频播出 ; 　　人气报纸：在重点省区，选择影响力大的报纸做持续整版投放; 　　网络媒体：腾讯新闻、 微信高频次投放，全覆盖影响力，每天影响10亿人次; 　　户外硬广：机场、高铁, 高密度的户外高炮及框架传媒，辐射上亿人次。 　　(还有其他媒体资源正在洽谈：例如包括央视2套，省级卫视，及部分地区纸媒等) 　　贵酒之星通过全方位，高音量的传播方式，在打造企业的度和品牌力的同时进一步提升了产品消费拉力。 　

　三、模式驱动 　　贵酒之星酒在渠道搭建上，率先采用行业内先进的大众酒营销模式，针对不同的市场类型制定专门的营销模式，有效完成市场构建。 　　针对贵酒之星酒系列采取“终端快攻模式”，开创名酒下沉新时代，针对贵酒之花酒系列的“星网工程”模式，全方位布局终端。除此之外，针对纪念酒的“阶段性爆款促销”模式，定制酒的“小微定制”模式等。切合相对的营销体系，迅速开拓市场格局。 　　在合理的模式构建基础上，企业帮助经销商短期内建立傻瓜模板，可以迅速复制。降低操作难度，即使是“三无经销商”也可成功运作。通过先进的经销模式帮助经销商降低风险，提高利润率并且以此完成对终端的覆盖和掌控。 　

　四、团队驱动 　　新产品上市初期，执行力的强弱成为了确定胜负的关键。没有强大执行团队终落地，再好的政策也会变成一纸空谈。茅台集团·贵酒之星率先采用3万人市场突击队协同作战，人海战术率先抢占先机市场，帮助经销商打开市场格局。企业支持团队全部选用经过多年历练的销售能手。经过军事化训练打造出一只管理严格，执行到位，战斗能力强的销售队伍，有力保障铺货政策、活动政策的实施。 　　五、组织驱动 　　茅台集团为了充分调动各环节的积性，同时形成对终端的有力掌控。创造性开发了“联合办事处”模式，厂商经销商结成利益统一体，形成厂商和经销商双合力，对市场进行组织管理。 　　联合办事处的运营模式：厂家和区域经销商成立联合办事处管理会，由区域经理、分公司经理、经销商组成管理会，并出任。负责区域市场战略制定，费用使用等职能，由联合办事处负责具体运作层面的执行的组织模式。成立“联合发展基金”：由双方同比例出资，由公司管理，经销商监督，主要用于联合办人员基本工资发放。 　　通过“联合办事处”保障产品生产及供应链管理;品牌传播及推广;各类投奖及其他市场费用核销等售后服务;区域市场人员培训支持;市场运作策略指导等，后完成对市场有效管理，决胜终端。 　　茅台集团大众新品·贵酒之星/贵酒之花在“五力驱动”的下，正在驶上发展的快车道。未来大众白酒市场属于那些注重品牌的打造，同时在渠道上不断深耕的企业。茅台集团·贵酒之星以其强劲的品牌力和渠道的掌控力，必将引起大众酒行业新的浪潮。同时对于经销商而言，对于市场驱动力的衡量，也将是选择代理品牌的关键因素。 

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