面对产品高度同质化，如何提升产品竞争力？

  中小企业面对市场上产品高度同质化，该怎么提高自己的竞争力，是许多企业在向快策营销机构咨询时经常会提到的问题。

   之所以会产生这样的疑问，快策认为，不少企业从根本认识上就产生了错误。不少企业决策者认为，自己的实力不行，没钱猛砸广告，产品当然卖得不好了，其实这是非常错误的观点，不同的企业情况，当然有不同的营销方式。

   很多企业都将营销浅显的限制在广告这个单方面行为上，未能认识到这个过程更为精髓的实质。很多向快策咨询的企业，在产品的技术方面他们可以说是专家了，从原料到工艺都可以叙述得极其专业，也充分显示了产品的高品质，可是企业所说的这些东西能一一向消费者讲述吗？即使可以，也不符合中国人的消费习惯，工艺上的精益求精是对产品和消费者负责，可仅凭自己认为的专业是打动不了中国广大的消费者，企业应该考虑的是在产品完善的基础上怎么提高产品营销手段。

   为此，快策营销机构根据十余年的营销经验，在具体服务客户过程中提出了低成本营销这一概念，以便让更多中小企业也能找到适合自己的营销方式。

  低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以经济合理的投入，实现市场大化的利益回报。这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势走出一条细分化，差异化道路。企业要想运用好低成本营销策略，可以从以下几方面着重入手。

一、提升产品内涵

产品自身的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化（功能）的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。

  信息的差异化是重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的双向效应。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。

二、产品包装

进行市场推广，产品包装也是实效的营销手段广告。对于中小企业，特别快速消费品企业来说，包装设计必须要重视起来的。包装形象的重点则是有针对性的因地制宜，对产品的商业定位、定价策略、消费者细分策略都需要以整体眼光进行把握，并通过包装进行体现。也就是说高定位、高品质、高定价的产品必须配合以高度精美的包装，才能令消费者通过包装对商品产生正面联想。包装对消费者的购买行为有着很强的影响力，对于市场推广预算有限的中小企业来说，包装既是终端销售的武器，更是塑造品牌的平价窗口，堪称以小杠杆撬动大利益的经典手法。

   快策营销机构认为，当前我国经济以同质化为特征，相对较为混乱，中小企业要想在如此残酷的市场竞争中存活，接下里我们要走向什么时代？包装早已脱离了简单的商品容器功能，超脱了单一的精美外形含义，进化为承载商品本质体现及优化、品牌文化的诉求及表达等多项功能于一体的终端营销手段，而这个手段满足了现代企业的营销需要，高度体现了低成本营销的特质，是中小企业，特别是快消型中小企业市场策略的必修课。