产品市场定位对于企业的深远意义

    从上述事例不难看出，产品的定位很重要。其实，我国有些厂家也十分注重产品的市场定位，如广州宝洁公司先后推出的海飞丝、飘柔、潘婷洗发水就成功地运用了产品定位策略，获得了众多消费者的青睐。该公司在推出海飞丝、飘柔洗发水时，将前者定位于去除头屑的功效上；后者则定位于使头发柔顺的作用上；随后推出的潘婷，将其定位于头发健康上。在市场上，潘婷、海飞丝、飘柔不仅没有出现相互蚕食的现象，反而以其独特定位赢得了各自的市场，拥有了自己的消费者。由此不难看出，消费者的需求就是企业所要寻找的市场，而不同的消费者有不同的消费心理，不同的消费心理往往决定其不同的购买意向，再好的产品也不可能人人都喜欢，不可能包揽所有的消费者。因此企业在研制开发新产品之前，就要确定好自己产品的市场定位、选准所要开发新品的目标市场，然后，有的放矢，将新品推向市场，，这样既可避免竞争对手，又能起到“投资少，见效快”的理想效果。

   快策品牌营销认为，一个企业要想获得成功，就必须在其潜在顾客的头脑中确定一个特定的位置，创造独特的产品形象，再通过传播媒介如广告、公共关系、促销等方式，促进消费者购买。通过各种定位方式，把市场决定的价值转化成为的语言和视觉形象，让消费者接受并认可。这是非常重要的，尤其对中小企业显得更重要。成功的产品定位具有一个显著特征，就是他们的位置被准确定义，即以一种始终如一的形式将产品的功能与消费者心理上的需要连接起来，并通过科学的价值分析，将产品定位正确地、持续地传递给消费者。这种传递不仅要告诉人们这个产品能干什么，而且还要告诉人们这一产品还意味着什么。