品牌产权扩张博弈时代的来临

  在讲述品牌产权扩张博弈论的基础时，我们需要引进哲学的方法论。

  品牌产权扩张产权扩张博弈论必须先从概念说起。现在概念时代已经来临。

  凡是物质都有概念，人们依靠概念区分物质。

  在物质过剩产品过程的年代里，人们为了促进销售，频繁地给物质和产品制造无数美好的概念，且不论这些概念是否准确，单单鉴别清楚这些概念，就已经让人们烦恼了。

  传统的唯物论哲学认为，物质是第一的，精神是第二位。如果照这个逻辑推论，概念是属于精神范畴，应当居第二位，是属于意识形态领域的东西；概念在客观世界的作用，不可能超越物质本身的存在形式。也就是说，离开概念，物质照样存在。

    但在现实生活中，人们认识大多数物质和产品，不可能一一去亲身检验和品尝、试用，他们大多数情况下要靠已经流传的概念来鉴别，所以概念的作用非常之大。

以人为例。每个人对自己都有一个概念，而社会又对每个人形成一个概念。概念是每个人作为物质形态的符号，是生存的表现形式。一个人没有概念或者概念错误，他便难以生存。这就是说，在所有精神范畴的元素之间，概念与物质本质为贴近。

  概念首先靠姓名来体现。一个人出生以后，有了一个姓名，这标志着他在宗族或家庭中有了明确的位置。姓名尽管只是一个符号，但却隐藏着血统、性别、宗法、教养程度、社会关系等元素。一个人出生之后，从来就没有姓名，他（她）的生存之路便会遭遇很多困惑。假如他走失，亲人无法联系别人找到他，他即使被饿死冻死撞死，亲人找到他的几率都低于十万分之一。姓名是他的概念符号，他没有这个概念符号，其他人和整个的社会无法识别他这个实体，也无法为他提供必要的服务，他生存便遇到种种阻力。

   一个女人，渴望通过医学手段变性为赳赳猛男，结果他受到舆论的责难。即使他坚定变性的信念，爬上手术台，完成了生殖器改造，他依然遭遇困惑；真正的女人，可能会担心与他结合后性生活发生怪异或者不会产生天然的愉悦感。在俗世人们的心目中，他不过是个“假男”而已。这仍然是概念倒错所致。其实，人类社会男女性别的概念虽然以性为基本出发点，但性别的实际符号不仅仅是掩藏在服饰下面的生殖器，而是已经被高度社会化，性别的概念加入了经济、美感享受、伦理道德的成分，变性仅能改变她的自然和生理概念，却无法改变她的社会概念。因此，关于她的概念便难以为社会大众所接受。原因是，她的自然概念中，包含了虚假成分，生殖器是假的，假的生殖器缺乏天然的功能和美感。起码的有人要问：“他”那个人造阳物能射精吗？能让女人怀孕吗？能令爱他的那个性伴侣真正地达到愉悦的高潮吗？这些谱写性爱华章的问题他似乎都无法解决，于是关于“他”的概念便具有了某种“欺骗”性的味道，于是，伦理上也有了瑕疵。难怪她要被社会拒绝了。

    厕所和浴室外面的标识，是概念决定存在的一种绝好说明。假如厕所管理员偶然将男厕的牌子挂错，导致一位先生撞进女厕所或浴室，那是要马上发生伦理事件的。这位先生可能会被一、二羞愤的女人追打和辱骂，并被冠以“流氓”名义投诉到新闻媒体和法庭，甚至会被扭送派出所。概念的错误会引发种种啼笑皆非的事端。

    凡是导致失败、死亡、灭亡、倒闭事件的祸端，无一不是概念错误。

    古罗马中世纪的许多皇帝非常荒淫无耻，与宫女甚至他们的近亲女子不分白昼淫乱，导致他们经常被部下所杀。例如喀劳狄一世。有些皇帝想不通，他们认为，性自由是皇帝首先应当享受的权利，殊不知，这又是一个概念错误。因为，虽然罗马盛行性自由的风气，但是，民众认为，皇帝虽然应当享受性自由，但是他同时也是公众的道德模范，过度享受性自由甚至不避舆论，那就是荒淫误国了。这里，“性自由”与“荒淫无耻”二者的概念很难界定；在东方的中国，它们之间迄今为止一直划着等号。也许，在古罗马的宫廷，人们把适当隐藏的“性自由”看作为合法，而将炫耀性的公开性的“性自由”视作“荒淫无耻”。罗马皇帝们没有弄清这些概念，所以死得很窝囊。

在中国一再掀起的国学热中，不少学者用心研究强大的秦王朝迅速灭亡的原因。站在政治学者的角度上，许多人以汉朝政论作家贾谊的《过秦论》里面的观点来进行探究，认为秦朝迅速灭亡的原因在于秦王朝所施*与*。但其实，这个观点从前汉贾谊那里诞生，历史过去两千多年，分析似乎不够全面。

   依然站在政治学者的立场上看，秦王朝迅速灭亡的原因，是在政权继承上犯了概念的错误。秦始皇在世时，提出过一个自己政权继承的概念：“朕为始皇帝，以后为二世、三世，以至万世。”概念非常明确，说明秦始皇渴望秦朝政权延续千秋万代，而且，秦始皇从政治、文化、经济、交通等方面建立的统一的封建制度，也能够保证秦王朝政权的巩固。但是，秦始皇没有解决好接班人的问题，他没有在自己年富力强的时候制定和实施精密的接班人培养计划，他死的时候，中意的长子扶苏并没有在跟前，而他信任的内臣赵高却极不忠诚地背叛他的意志，推出缺乏治政才干的胡亥为二世，大臣李斯畏权而依附赵高，于是，秦朝政权面对农民起义的夹击而溃败。假若，秦始皇成功地培养了第二代领导集团并顺利交权，秦始皇虽致万世万万不可能，但延续七世、八世应该是有希望的。

   现代商业领域有些高端的活动，也因为策划过程中概念的矛盾而令事件本身的价值陷于颠倒。

试举一个例子。某城市一家企业管理顾问公司给全市多家公司的ceo发去了总裁研讨会的邀请函，内容设计针对经营管理中常有的一些困惑，比较诱人，例如：为什么往往看似很简单的事情部属却经常出错？为什么很多简单的事情一定要您亲力亲为或再三叮嘱才能落实到位？为什么很理想的制度落实起来总是大打折扣？为什么给了员工不错的待遇却总有人才流失？为什么很多时候您很急员工却不急？为什么不少员工在企业工作了几年却仍无很大的能力提升？为什么遇到问题员工不去主动解决却抱怨公司和老板？

  邀请函注明，活动费用298元。

  列举这个问题，是不是说这个邀请函有什么问题？是的，有问题。问题出在概念与活动的本质不统一。

   在一般社会常识里，授课与研讨会概念是完全不一样的，研讨会是交流学术、交流思想的场合，你既然收费，那我是总裁性质的人物，我去和专家与同行交流研讨问题，还让我缴纳什么费用，我就不去了。

  如果他是授课，理所当然应该收费，因为我去那里获取知识，知识包含价值。

在竞争成为常态的生态经济社会里，专业化经营无疑是个人和企业发展所取的正道。这就是一个概念，把握不好这个概念那便会跌跤。

  有一篇文章这样说：“据估计，中国企业家失败的原因，有70%—80%是在于投资失败，投资又源于决策失败，而决策失败其实是暴利诱惑在作怪。一些企业家在反思失败之时，无一例外地要检讨自己的决策错误——或浪漫化或急躁化。”

  即使一百篇文章都这样说，我们也只选取这一段作为举例。然后再加上一句注脚：概念错误！

很多流行广泛的企业经营书籍谈到企业扩张时，都举了德隆集团和农凯集团等等，等等，跟着市场感觉走，什么赚钱赌什么，房地产赚钱，他就投资房地产；报业赚钱他就投资报业；电信3g火爆，他也要设法尝试。这种盲目的“扩张情结”，其结果不言而喻。如同战役，战线过长，力量不济，自然吃亏，终致崩溃。

  企业扩张的本意，其实也都是谋求品牌产权扩张。企业主在品牌产权扩张的道路上栽跤，原因说到底，都是概念错误。

  因此，品牌产权扩张博弈的第一步就是解决概念问题。品牌产权扩张者需要对自己的概念进行谨慎的鉴别和确认，哪怕是拿一支笔，叫上你的参谋和智囊，闭门三月，用小学生的态度，在纸上一字一句地描写一番自己的概念也行。

  我本来是谁？我能做什么？我的实力是否足够做成这件事？我对这个项目的前景的了解是来自虚构的文章还是自己委托认真负责的机构作了市场调查？它的赢利空间和年限有多大多长，是否足够支撑我建立一个分支机构？

  这些问题，都可以归纳到关于我的概念中去。

很多人羡慕老子说的一句话：“天下大事，必做于细；天下难事，必做于易。”为自己做概念的事情，就是“细事”和“易事”。但是，精心把老子的话装裱张贴在办公室墙上的人，往往不是想不到做这样的“细事”和“易事”，而是认为做这样的“细事”和“易事”，有辱于自己的智商。因此，他们肯定难以做成“大事”和“难事”了。这就叫浪漫化或浮躁化。

这里所谓概念，即指品牌符号主人的能力、性格所适宜发挥的渠道。这个概念，并非每个人都很确切地知道。

  学非所用是概念错误。怀才不遇也是概念错误。

  那么是谁造成了这样的概念错误？

  从前，知识分子把学非所用和怀才不遇都归罪于皇帝，归罪于国家，归罪于社会。在一种不提倡自由经济和个人奋斗的社会里，这种归罪论归得有理。  

  但在劳动和知识都被货币化、市场化的社会里，学非所用、怀才不遇多半都要归罪于自己，归罪于自己没有适应社会场的能力，和包装推广自己的那种能力。

在社会场里，评价人的第一能力，是适应社会场的能力，评价人的第二能力，是包装推广自己的那种能力。

  这种观念，有时候隐藏在类似“会来事”这样的听起来感觉非常俗气的话里，所以，贵为苏格拉底弟子的学士们非常反感，而忽视了这里面隐含的朴素哲理。

  农学院博士的生活也许不如菜农，工学院的研究员生活也许不如剃头师。原因并非如舆论所分析的那样，是因为国家的分配体制存在倒挂弊端，而是因为，前者的符号虽然无比宏伟和美丽，却被隐藏在壁橱之类的暗处，几乎发霉，而后者虽然只是蜡笔画的一个不怎么圆的圆圈，却在马路边上闪亮发光。前者可能处世低调而清高，不肯刻意表现自己，而后者虽然粗俗鲁莽，却用力张扬，于是两者生活逻辑大相径庭。

  大到政党、国家，小到公司组织、个人，在这样一个信息占统治地位的时代，决定存在与发展的核心不是别的东西，正是概念。设备技术的重要性比不上概念，人才实力的重要性比不上概念，资金实力的重要性比不上概念，因为，设备技术可以购买，人才可以用高薪聘用，资金也可以借贷融通，但是，概念既没法用金钱来置换，也不能用机器来制造。

  世界上保留政党政治传统的国家，政党的竞争是权力的竞争，也是品牌概念的竞争，政党通过品牌概念与选民沟通，争取多数的支持和投票。

  品牌概念在他们那里，其实就是竞选纲领或者执政纲领。他们一开口就要说话，他们不可能没品牌有概念。

   所有成功的公司，也必然首先在品牌概念上取得成功。比如人们喜欢拿来做范例的联想集团，他的品牌概念就是坚持以电子科技产品领先开发来。有些报道说明，联想公司的首脑曾经在计算机行业遭遇低谷的年份里没有动摇，挺过艰难，终于迎来企业经营的。联想公司既没有轻易放弃和转行，也没有向其它行业盲目扩张，所以它能在国际上实现核心品牌的不断扩张。

  在中国，品牌概念时代刚刚来临；而在美欧，品牌概念时代则早于二百年不止。

没有品牌概念，毋宁死！没有品牌概念包装，毋宁死！

  从另一个角度说，无数实力公司的倒闭，也不是因为技术和人才，但公司倒闭虽然因为资金亏空，资金亏空的原因却是品牌概念错误。当品牌概念错误的恶果彻底暴露出来之前，这样的公司肯定不会缺少资金；也许他们正是由于资金宽余而滋生扩张的旁念，才犯下了致命的错误。

  在品牌概念时代，若想成功的人所要做的事有两件，第一，弄清楚、确定好关于自己的概念；第二，弄清楚、确定好一切与自己有关的事物的概念。如果做不到这两点，那么肯定会有失足和失误的地方。