孙子兵法与企业营销管理

 

　　孙武在《孙子兵法》中提出了用兵的高境界为：不战而屈人之兵。而在现今的商战中也有不少不战而屈人之兵的实例，但毕竟为数不多。孙子曰：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。而大多数的企业处在“伐交、伐兵”甚至是“攻城”的境地。企业营销就是企业对市场的一场争夺战。如何能？我们就要视自己的内部条件和外部环境来综合考评。孙子曰：兵贵胜，不贵久。我想运用到我们的企业身上同样是有借鉴意义的。

　　如何能有效迅速的达到兵贵神速的效果呢？企业从市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、分销渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售及售后服务等一系列活动无不是为而服务的，也就是说这些要素任何一项没有做好都会影响到营销的终效果。所以要想市场营销做的好，就要有效的计划、组织、实施和控制。

　　孙武在其《孙子兵法》的军形篇中有这样两句话：“昔之善战者，先为不可胜。不可胜者，守也；可胜者，攻也。”现代企业市场竞争激烈，不参与竞争就要面临被淘汰、被蚕食的危险。每一家企业都想着如何扩大自己的市场占有率，可是若不能从市场营销的各个方面综合而细致的分析，盲目地去扩大市场，很可能就得不偿失，甚至会连自己现有的市场也失去，所以，孙子说：不可胜者，守也。

　　当企业有能力去扩展市场时，选择好自己的目标市场以及分销渠道时，这时就可以用到《孙子兵法》中的“造势”了，“势者，因利而制权也。”（有利的态势，就是根据对我有利的情况而采取灵活机动的措施和行动）。所以企业要根据自身的具体情况制定有针对性的广告策略、产品策略、促销策略、价格策略、分销策略等。