一、企业基本情况 苏州久禾纸业有限公司是一家集纸张生产、加工、贸易为一体化的公司，公司于2009年11月19日在江苏省苏州市相城区工商行政管理局注册成立。由安徽森蓝浆纸有限公司股东储涛和江苏金伦商贸实业有限公司法人代表华明及自然人芦明共同出资兴办的企业，公司注册资本1000万元。苏州久禾纸业有限公司为了更好的服务客户，占有更广阔的市场份额，从一个不的小公司逐步转变成为一个具有市场影响力的大公司，公司股东一致决定进行股份转让和变更。公司并配备了2台1400高速分切机，其中一台为4辊（两组支架），一台为2辊（一组支架），另有高速复卷机1台，生产轮转卷筒及特殊规格平板的半成品，不断满足客户的需求，另有1台1880切纸机，包装纸及部分产品的分切，另有1370双导轨复印纸切纸机1台，进行复印纸分切及客户特殊要求纸张的裁切。 企业现有员工40人，公司下设采购部、财务部、生产部（生产、仓储、物流、品质）、销售部四个基本部门。自2009年11月成立以来，公司整个团队以市场为导向，以客户满意为服务宗旨，以品质追求卓越为目标，以将来企业的发展壮大为己任，不断开发新客户，维护老客户。公司将企业的销售按时间划分为短期目标和长期目标，短期目标是在苏州大区市场占有一定的客户群体和销售份额，长期目标是把久禾的品牌和市场逐步开拓到无锡、常州、上海、浙江等地。按照公司销售客户类型可分为外资企业、民营企业及代加工三部分，外资企业主要集中在昆山、苏州新区、园区及无锡，其中外资企业的销售约占公司销售总额的65%，民营企业主要集中在苏州大区（五县一市）及无锡常州以及上海浙江，目前销售额约占公司销售总额的30%，代加工单约占企业销售额的5%。随着市场形式的变动，公司适时把握市场动态，因势利导，确保企业利润增长点。苏州整个市场各类纸张除灰板纸每月总使用量为3万吨左右，我公司正常销售量占苏州地区销售总量的5%---7%。   二、企业销售和所处行业情况 苏州久禾纸业有限公司自成立起经过严密的分析整个苏州大区（五县一市）纸张市场和行业供求平衡信息设立了一个三年期的销售规划，公司计划在2010年销售目标为8000万元人民币，2011年预计销售目标为1.5亿元人民币，2012年预计销售目标为2.5亿元人民币，公司每年保持50%的销售高增长率让企业有实力占有苏州大区市场更多的份额。为企业创造更多的利润。 造纸工业是国民经济的重要产业，与机器制造等都属于需求弹性较高的产业，具有巨大的市场发展潜力。近十年来，我国纸和纸板消费量平均增长率为10.4%。国外经验表明：人均GDP500美元～1500美元是造纸工业高速增长期，2005年我国人均GDP目前已达1700美元，处于纸消费量快速发展期。 中国纸业市场一直处于供需不平衡状态，从以往的总供给量不足，到目前的由于中高挡产品比例低导致市场有效供给量欠缺，表明中国造纸工业的发展在今后相当长的时期内，仍将保持较高的速度。近几年来每年的缺口约在600万吨左右，主要集中在纸和纸板上。 中国纸业市场未来发展潜力巨大，需求量将在较长时期内保持较快增长。中国人均用纸量低于世界平均用纸量，更低于欧美发达国家的人均用纸量。随着经济的发展，消费者消费习惯、生活习惯的进步，中国的人均用纸量必将大幅度增加，中国的人口基数大，因此未来纸业市场成长空间很大。 尽管近十年来中国纸业的产量增长迅速，但中国造纸企业仍以传统造纸模式为主，2002年中国纸业到达100万吨以上规模的企业只有APP金东和晨鸣企业，30万吨以上仅有14家，10万吨以上有60多家，2003年造纸企业已从上万家减少到3500多家。纸的消费水平标志一个国家的发展水平和人民生活水平，全球信息化并没有使纸的消费量下降，事实正好相反，世界纸的产领以年2-3％的速度增长。中国是增长快的国家，近几年消费量的年增长率都在两位数以上，预计2010年后要达到7000万吨左右，因此造纸行业的发展大有前景。我公司经营APP产品是我国纸市场占有率高的产品，现在已逐步取代进口纸市场，相信在苏州大区市场会占有越来越多的份额。 苏州久禾纸业纸业有限公司建立在两位股东的投资基础上，其产品主要以金东铜板品牌为主，现阶段为金东在苏州的一类经销商，我公司与金东达成协议共同将金东品牌产品进一步扩大市场占有份额和服务客户，公司另外以晨鸣集团的胶版纸、白卡纸、优光铜为销售主要产品。另有太阳、银鸽等产品，本公司的产品结构力求和谐，不断满足客户不同变化的需求，达到与客户的双赢，实现公司的效用。