拼多多运营 直通车技巧，教你引流从0打造爆款 商家必读！

由于拼多多店铺有流量才会有成交的机会，所以很多的商家都开始尝试开直通车引流，但直通车是用钱烧起来的，所以准备工作一定要做好，要有目的性的去烧钱，不能一个劲的混乱烧，这样只会影响到店铺的权重影响数据比例。所以商家利用拼多多直通车引流一定要掌握引流的技巧。

拼多多运营直通车技巧，教你引流从0打造爆款，商家必读

一、选款

大部分商家在选款面前总是茫然的，其实我们可以参考其它电商平台比较热销的款式，或选择大众款、当季款、风格款等。款式确定好后，高品质的货源也非常重要，因为一旦热销的商品供不应求或产品质量差，损失顾客不说，还给竞争对手有一定的施展空间，zui后导致店铺评分降低，无法参加活动等。

二、基础销量

店铺想开直通车，必须在拥有一定销量的基础上，否则开车毫无意义，关于销量，可以通过身边亲朋友好宣传，除此之外，还可以通过报名拼多多官方举办的一些活动，所谓无销量不开车，没有权重的产品，即便车开再好都是虚的，因为在你开车的过程中一旦降低出价或暂定开车，产品的销量就会直线下降。

三、开车测款

利用直通车测款，根据行业数据，看自己产品点击率是否正常，而在拼多多zui简单、zui快、zui高效的便是搜索测款。搜索测款是通过拼多多搜索推广关键词的数据来判断这一款式在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。另外，直通车关键词综合数据越好，在搜索的排名也会越高，这也是搜索测款的目的。

四、提升关键词质量分

首先，你需要参考同行比较好的商家，记录下他们的流量zui大、拼团人数zui多的时间段，按照同时间段的增长技术，参考数据，在那个时间段加大推广力度，尽量在流量高峰期抢占有利的流量，这样能得到更多的曝光和点击。

五、优化提高转化

当有曝光和点击，下一步就要考虑转化，在推广效果一般时，应该从每个方面入手分析，若只有曝光没有点击，可能是因为商品主图没有突出卖点，吸引力度小，还可能是因为价格偏高或偏低，产品的销量和价格有一定的关系，前期应该寻找信誉好，阿济格优势的厂家合作，zui开始价格不要压得太低，可以参考同行价格，稍微也低一点，或出满减活动作为前期引流，吸引买家下单。

六、售后及数据维护

zui后一点就是售后机数据维护方面的问题，售后的话肯定是秉承顾客至上的原则，前提是保证自己利益不受损害，直通车开通后，新品的数据有所提升，接下来就需要靠运营去维护好，否则的话很容易会一夜回到解放前哦~~~

给新手店家提供一些运营思路：

选好主推产品：

对于新人做的店铺，前期爆款明显是不可能的，如果 一个产品爆款了 没有一个团队一个人是做不来的，为什么呢？货源采购、客服量大、订单量大、发货等等。这都得分工起来 没有几个人分分钟钟接近处罚状态。

拼多多不可能把前期把那么多流量分给一个新店铺。如果要是的话，那么其他商家也是没办法存活的，所以给大家推荐下，选择一个产品去做主推，然后做权重/排名/流量的同时，顺上带着其他产品，顺便做点流量上去。

同时说明：

前期做爆1-2个爆款是可以的，但是到后期的话，要用爆款引流全店的商品，如果要依靠爆款来维持的话是难以存活的。

dsr（评价）：

发货的速度控制在24小时内，有效果，客人开心，同时你的钱也快一点到手 好评率可能还会高一点。

dsr基础计算公式：

比如一共有20个买家评价，每个买家只评一次，均为有效评价（19人给全5分，1人给全1分），dsr则为：（19人*5分)+(1人*1分）/总评分次数（20次）=4.8分。

客服回复率：我们首先可以编辑好一部分自动回复。消费者联系你时 自动回复方便优先帮你回复一下，接着我们也可以设置点快捷语，消费者联系你时点击一下方便很多。 大部分加上好一点的词语 拉近顾客的距离 回复这个要有耐心，解决，指引顾客拍下订单 提高转化率同时每天回复率 排名会上升哦！低于70% 会预警！ 两天低于70% 会有二级处罚！

设置流程：

商家后台-多多客服-消息设置-机器人回复设置-商品卡片自动回复。

下面给大家分享个贫民车玩法：

搜索推广：选择自己相对应类目的商品进行推广

1：分析自己有价格优势的类目产品

2：应季产品

3：货源多、能发大量货、小风险大库存。

总结：拼多多开直通车zui主要的就是要做好前期测款，中期冲分，后期养分这个三个阶段，而商家从zui开始的测款，推广每一个都要步步为营，推广时，若总是出现曝光低，点击率、销量效果一般，要先分析原因，然后根据每个环节出错的地方进行优化解决。