拼多多代运营 低成本打造爆款策略

众所周知拼多多是低成本低价售卖，那我们如何在拼多多上面被跟我多的买家看到，获取更多的点击从而得到转化。今天我们就来说说拼多多如何快速的打造单品爆款。

我们爆款的打造分为三个步骤就会简单很多

第一步：选择一个点击高的图片

选择一个点击高的图片我们称之为测图，这是我们做款的第一步也是很重要的一步。测款有两种方式，第一种是前期不直接测，这样的话我们就只需要测点击就好了大概是5-7天的时间，第二种发是在测款前刷一点基础销量再去测，这样的话我们就可以测这个计划的点击、转化、收藏，同样是5-7天时间，时间不可过长或太短这样会错失起款的时间。接下来要讲的就是测款时我们的ppc（点击出价）、投放时间、日限额和关键词。

ppc：测图时我们的出价一般要高于市场平均出价的10%-20%这样在保证曝光的情况下可以更加快速的提高我们的点击量，测图时一般是不需要加价的如果曝光不是特别理想的情况下可以适当的加价，当然也要保证点击量有一定的基数，我们一般规定点击量达到200以上这个测图的计划才比较精准。

投放时间：测图时我们的投放时间一般是选择行业模板然后把低于的时间段选择不投放。然后高于的我们在原有的基础上面增加5%。

日限额：这个有两种情况第一种：当你只有一个测款计划的时候可以选择不限额，只在拼多多里面充值每天推广的费用，这样的话当天的曝光不会因为日限额而发生波动。第二种：当开车的计划过多时就必须限额，这个看你每天需要多少的推广费用就限额多少一般在100-300左右，记住如果限额的话那么每天的日限额必须点完不然影响第二天的曝光。

关键词：我们所选择的关键词首先一定要包含在标题里面，之后的，开车都是需要用到这个词的所以一定要慎重选词，选择热度较高的词后期比较好上排名。

直通车调整的方向

1、当曝光低、点击低、roi低的时候应该加大出价，观察3-5天，没有起色在删除。

2、当曝光高、点击高、roi低的时候可以观望，观察3-5天，没有起色的话就开始缓慢降价，直至roi起来后根据自己账户的情况，决定是否保留。

3、当曝光低、点击高、roi低的时候可以加价，观察3-5天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合roi是否观望或者删除。

4、曝光低 、点击高、roi高的时候可以加价，给商品多点曝光。

场景推广怎么玩？

场景推广必须达zui低500销量在开启

拼多多场景推广出价有“三部曲”：初始出价、进阶调价、拖价降ppc。

第一步：初始出价：主要是为了找到zui适合的推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

第二步：进阶调价：当找到合理的全体人群出价之后，我们进入进阶调价阶段，进阶调价的目的是为了获取各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2小时上涨10%，直到出现大量曝光在停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能roi不够高，不能太着急，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低ppc.

第三步：拖价降ppc：在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低ppc，提高我们的roi。降低ppc我们主要针对的是有大量曝光但是roi不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。