奥莱体育耐克阿迪折扣店加盟 全程扶持开店应了解的数据
- 供应商
- 三河奥莱体育用品有限公司
- 认证
- 手机号
- 15901431311
- 经理
- 石浩
- 所在地
- 河北省廊坊市三河市燕郊开发区迎宾北路西侧、孤山西路北侧百世金谷燕郊产业基地内(注册地址)
- 更新时间
- 2021-03-27 10:26
开个耐克阿迪达斯折扣店没有想象中那么复杂,但作为新手,特别是刚做实体零售投资的加盟者来说,有些知识掌握是至关重要的,它们可以帮助加盟者正确地判断市场,从而做出正确的决定,避免跳入一些不必要坑。
1.客户来源数据
95%以上的客户来自三四五六线城市,而其中50%以上的客户来自县级市。一二线城市占比仅为5%。这一数据说明,如今在一二线城市开店已经没有了优势,特别是对于小资本创业者来说,生存概率基本为零,所以为了避开与大玩家直接竞争,小资本创业者会选择在小城市开店,因为那里还没有被所占领,还有很大的发展空间。
2.客户开店数据
客户的货品采购成本都在15万到30万之间,15万的货品采购为80-100平米的门店,而30万的货品采购为200平米以上的门店。这一数据说明小资本创业者所倾向的资本投入在多少,也说明耐克阿迪达斯折扣店适合开多大面积的门店。
3.客户商品售价数据
很多的客户会把商品销售价格定为在4-7.5折,因为加盟者有自己对商品的销售价格制定权,所以定价权也使得他们在销售策略上有了更多的灵活性,而且几乎所有的客户不存在出售商品的情况,无论如何都要保持自己的利润率,这样的做,也是出于保护品牌形象。
4.客户货品采购数据
耐克、阿迪达斯的主流货品的供应价格都是在2-4折,这在行业内已经是很低的折扣了,即使在较大规模的品牌分销商那里拿货也是这样的折扣,不过有些品牌分销商还是有议价空间,这个通常与采购总额度有关,肯定是拿货越多越便宜。
5.客户选品数据
平均数据显示,90%以上的客户更加倾向耐克品牌,所以耐克品牌货品选择的多一些,而且在这样的配货比例当中,70%以上是鞋子类,30%是衣服和配饰类。这一数据说明,对于耐克阿迪达斯折扣店来说,还是以经营鞋子品类为主,而且鞋子的客单价高,利润也高,是门店收入的主要贡献品类。
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