拼多多代运营 爆单之路 如何利用搜索推广测款以及优化步骤

一、添加筛选关键词

1.输入产品大词，选择一个月数据进行分析

2.选择相关性较高、搜索热度点击较高的一级词（类目词）1-2个、二级词3-、5长尾词3-5个

3.选择市场出价（计划的第一天基本是没有数据或者是很少数据，建议是第二天调整关键词出价）

4.数据分析：单个关键词点击量大于100（这个不是固定）要根据你测款预算来决定你的点击量，推广预算较高的情况下可以适当追求点击量，数据量越大，测款越精准。

5.关键词出价调整：无曝光加溢价10%继续观察，还没有曝光继续增加10%，如果还是没有曝光就删除。原因是提前测款的竞争力是比较少，如女装、服装都是提前一个月来测款，提前测款的竞争力是非常小，两次提价都没有曝光，说明这个词不行，不是我们的产品不行，所以我们必须把这个词删掉，也可以理解为没有对应的人群去搜索我们这个关键词，所以就不要这个词了

6.点击量：保持单个关键词的点击量在每小时10-20个点击根据行业成交时间分析，夜间的点击率较高，但是转化率较低，为了保证数据的平均，我们也可以通过分时折扣把夜间的推广关闭，就是凌晨到早上的八点到九点这一段时间，这段时间点击量是很高，但是转化率也是低的（补充一下，也不是所有的类目都是这样的，具体看商家的类目情况来决定）

7.点击率：关键词点击率数据和搜索词分析里的关键词数据进行对比，我们的数据是高还是低？是高于搜索词分析里面的关键词数据还是低于搜索词分析里面的关键词数据呢？

8.转化率：因为提前测款的原因，转化率保持在正常数据的60-70%可视为正常数据

9.关键词删填：点击率高于平均的关键词，通过相关性延伸添加关键词

什么是相关性延伸呢？比如我们的连衣裙韩版，我们可以去添加为连衣裙韩版可爱或者是韩版百褶连衣裙，这种是一个延伸下来的关键词。

（高留低删）

点击率低于平均的关键词，我们就降低溢价去继续观察，如果还低就直接删了，如果数据是有向上起的情况 ，继续保留观察。

10.测款中的创意图优化：高于平均点击保留，低于平均删除，都不高继续换图测，都高，选择转化率高的图备用。然后测款初期建议用不同角度的产品图，比如说正面，侧面，左侧面，右侧面这种，减少其他的因素对款式的干扰。取得一定的数据量以后，可以替换成不同角度的模特图再次进行测图，因为我们这是测款测图，包括养词是在一起形成的。如果商家们觉得这个款是一个款或者是准爆款，都可以在测款的同时去测图，包括养词。

@中小型商家搜索测款前准备

1. 产品轮播图片

注意：详情页都有一定的优化后才能开始测款

2.直接用模特图或者场景图

注意：先用产品角度图，可以测出来产品角度的高点击率，然后用同角度模特图或者场景图再去测图，这样得出的图片点击量还是比较客观

3.完整链接

注意：商家需要的是一个完整的链接，有配套的主图、轮播图。有完整的详情，而不是随便拿个链接就放一些主图、创意图就去测，这是不行的。

二、操作与测款时间

1.操作时间：

前期：每半个小时观察一次，调整溢价保证关键词的均匀消耗，如：大词消耗60、二级词40、三级词20

中期：2小时观察一次

注：均匀消耗不只是关键词，整个计划相对也要保持均匀消耗

2.测款时间：

大概3-5天时间安排，测到数据很好的款，可延长测款时间，来拿到足够多的数据来分析

3.多链接测款

测款为了节省时间，可一次性做5-8个计划同时测款，如款式较多，可分批测试

@测款总结和注意事项

1.点击率高，转化低，收藏率高。这样的款呢，我们可以在测款中期降低客单价继续测试，如果我们降低客单价后还是低呢，这个产品就可以放在店里佛系出单。

2.点击率低，转化率高，收藏也高，这种款呢，我们中期可以换创意图然后换关键词继续测试，有点击率低不是款式的问题，有可能是你关键词匹配或者创意图的问题

@三高三低怎么办？

低，放弃治疗

三高的话，就延长测款时间，继续扩大我们的数据量，得到更多的反馈，如果款式还是三高，即可断定这个款是准爆款。

【搜索推广优化和质量分提升】

一、搜索推广计划内-操作步骤

1.添加关键词-相关性降序

添加前两百个关键词，删除相关性低，搜索热度低的词，测款中删除的词也不要，表现好的词一定要添加，剔除相关性高属性不相同的词选词可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

2.前期计划权重低

当我们计划开始正式开始推广的时候，我们的计划权重肯定是非常低的，我们的词的出价是一级词保持市场平均出价

二级词市场平均出价10%

三级词出价超过市场出价20%

3.低质量分的选择删除，后期可以根据需求添加，或者删除。

二、搜索推广优化步骤

1.优化关键词前提：

01足够的数据量-建议用7天的数据进行关键词分析

02几百个曝光、几个点击没有优化的必要，按照行业转化率来说100个点击没有转化也是正常现象

2.有曝光有无点击，怎么操作？

01曝光量少，提高关键词出价，观察一天数据，数据变化不大再提高出价，观察一天，没有变化或变化不大，建议删除

02曝光量大，点击少，提高关键词出价，观察一天数据，无变化删除，点击率增加，等一定的数据量再来继续优化

3.点击率低roi高

提高关键词溢价，观察2-3小时

01点击率上升保持，注意点击率上升会造成roi降低

02点击率下降尽快恢复原价

所以我们每次优化前都要去记录我们的数据，通过优化的数据再进行对比，如果点击率高roi低，我们就要降低关键词溢价，观察2-3小时。方法同点击率低roi高操作方法一样！

@搜索推广优化注意事项：

1.点击率：点击率是需要有一定的点击量的数据支撑才可以优化

2.点击率高低：点击率高低的判断通过推广工具-关键词分析-同关键词来对比

3.roi：roi也需要有订单量的支撑

4.roi的平衡值算法

roi平衡值=1/利润率

利润率=净利润/客单价

@注意事项

关于调高降低出价具体数值？

——没有固定的数值，根据关键词的曝光量来调整

关于关键词删添？

——删除关键词只是代表不适合现阶段，不代表一直放入冷宫，根据计划目标还是可以添加回来

关于均匀消耗？

——针对个人的推广预算对点击量合理分配来达到理想值

4.养词（养质量分）

上面有说到影响质量分的几个数据及影响占比，第一是点击率，第二是转化率，第三是推广时长，销量评价等各种因素。其中占比高还是点击率，我们也可以理解为影响质量分核心因素就是点击率，而且养词不是让你开高价车，单个关键词的点击率要超过搜索词分析里同关键词点击率才会加分，当然不是越高越高，超过一定的数值会引起系统的排查机制，如果你的点击率低于搜索词分析里同关键词点击率，反之则会会掉分。选择中等热度高的关键词或者长尾词进行养词5-10个（长尾词词精准度比较高，点击率相对也会比较高），通过测款测图来保证我们的产品点击率。通过单个关键词优化也能来保证关键词的点击率正式推广之前可以先养一养质量分，争取通过更高的质量分拿到更低的点击ppc。质量分10分只是表面想象的，是可以继续提升的。同样的词同样是10分，别人0.15分的曝光量比你0.2的曝光量还要高的原因就在于质量分的隐藏分值比你高。

关于养词的总结：

养词就是在你的单个关键词有一定的点击量之后，保持高点击率即可拿到高质量分的关键词

01养词结束后即可正式进入推广冲刺阶段

02如果款式表现良好，也可在测款测图中后期同步养词操作。

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