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直播带货技巧篇|如何培养带货主播

电商平台上的店家和品牌的直播间里，除了花钱请来的网红明星之外，大多都是自己的员工，或者老板上播，产品相对稳定，都是自家店里卖的，直播内容就是单调的卖货，一般销量也不高。那么从这里我们简单地把主播分为网红主播，以及店家自己的素人主播，两者的区别在于网红主播是靠人设来卖货的，而素人主播是靠运营来卖货的。1培养一个网红主播的周期较长，投入的成本也比较大，像人设打造这块，快抖学院公司在哪，你得先定位好，并且与自己的品牌或者产品相关联，比如做化妆品的，都会往美妆种草达人的定位方向去打造主播。人设有了之后，就得持续地输出内容，在粉丝的心智中占领一个认知，而且是一个独特，有核心竞争优势的认知，毕竟全网的美妆达人、网红多了去了，凭什么人家要关注你，快抖学院，这里面涉及到的因素是很多的。比如人设的自身条件，长得帅气漂亮、长得很别致，快抖商学院，或者专业程度，是在泛领域都有足够的知识经验积累，还是专注垂直领域，另外就是性格、气质等等，总的来说人为因素的影响较大

直播电商是现阶段购买转化率的方式。根据发布的《2019年6.18电商大报告》显示：直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网数据，其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。它是无数个体的「在线购物频道」，每个个体从价格体系、选品到呈现方式，都，包含着主播团队过往经历所留下的印记，包括性格、审美、表达方式、对供应链的熟悉程度、在价格体系上的博弈能力、把握节奏以及控场能力等。淘宝直播2018年就已经有上千亿gmv，快抖学院直播带货，下单人群总数超过一亿。同比增速400%。淘宝直播入口被提升到了一级页面，还开发了独立的app。鼓励主播全网薅流量是淘宝直播的打法。直播也是快手的主要收入来源，2018年下半年快手小店的开设，更加速了直播电商变现。

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