拼多多代运营一站式代运营服务 转化率低的根本原因

详情页直接影响消费者的浏览时间，一个好的详情页能够提高客户购买率，所以卖家一定要想办法设计一个好的商品详情页。

下面我们来看看怎样做好商品详情页的设计，具体的思路是什么。

一、产品分析与规划

要做商品的详情页，肯定要对自身的产品有深入的了解，分析产品的特点，设计产品的卖点，详细列出详情页的内容，然后按照买家的浏览习惯来制作规划。

二、商品海报（首屏）

依据规划做出详情页，其中详情页的前三屏是比较重要的，第一屏默认是做海报。

商品的海报图肯定是美看的，也能够凸显出产品特色的正面图片，同时还可以加上一些文字进行阐述。

通过上面的案例观察，可以发现，的详情首屏一定是突出产品，首先让买家对产品有一个认知。

首屏的设计可能会跟使用场景有关，让买家有一个场景代入感。也可能会跟产品特性有关，比如水润的护肤品在水里，坚果食品让买家强烈感受到自然的原汁原味。

三、主要卖点（二三屏）

在众多卖点中找到两三个主要的、特色的卖点来进行宣传，二三屏只展示大的卖点即可，并没有什么要求，但一定要说产品的大卖点，例如质量好，耐用等。

比如上图，重要的卖点就是温度，从三个角度突出水温的卖点，集中吸引买家眼球。

四、商品细节

卖点展示完之后，就是商品的细节。细节图片要清晰富有质感，并且附带相关的文案介绍。

展示以主推颜色为主，服饰类的商品要提供模特的三围身高信息。

比如上图五金的细节，让买家对于商品的信任感上升。

五、详细信息

详细信息要写上去，比如：衣服的尺寸、玻璃制品的规格，都要一一罗列上去，让买家可以一目了然。

可以采用实物与商品对比，让买家切身体验到商品实际尺寸，以免收货时低于心理预期。

比如这个酸奶机，将商品的配件组成以及材质功率等都描述的很清晰，让买家对商品的信息一目了然，减少决策时间。

六、同行商品优劣对比

通过对比强化商品卖点，不断向买家阐述商品信息。

这个对比图，不仅有对比图片，还加上了文字的描述，让买家对于优劣有了更强烈的感受。

七、售后保障

售后就是解决买家的各种问题，例如是否支持7天无理由，发什么快递，产品有质量问题怎么解决。这一块做得好可以减轻不少客服工作压力，同时增加转化。