微商起盘制度微商起盘系统前后端数据分离
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- 广州量子云力科技有限公司
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- ¥1.00元每微商起盘制度
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- 广州市天河区棠东毓南路11号
- 更新时间
- 2024-05-19 10:00
微商起盘制度开发详询吴经理,了解如何做微商起盘管理系统,微商起盘软件(悦丹系统开发)。互联网商业模式是建立在平等、开放基础上的,互联网思维也必然体现着平等、开放的特征。平等、开放意味着民主,意味着人性化。因此,互联网经济是对人的关注,是以人为本的经济。
一、微商起盘制度之产品定价的讲究
微商起盘价格策划有些,他们将产品价格定得过高,有些又把价格定得过低。这些都是不对的。如果定价过高,这个价格对销售终端的动销很困难。别人会觉得你的产品价格太高,或者是嫌性价比不高,让人不想买。但如果你定价太低,就影响了品牌方和你自己整个盘的利润空间。因此,对产品的终端定价是一门艺术。
我们要针对现有的一个竞品,比如说我们的竞争对手的产品,参考他们的定价,去定自己产品的价格。同时,还要根据我们的运作市场成本去定价。这就要求我们一定要把竞争对手的市场调查清楚,只有这样我们才会心里有数,才能知道那些品牌的价格;才能知道竞争对手的产品价格。
二、微商起盘制度之制度定制
1.微商起盘代理制度策划
我们在制定代理制度的时候,要遵循几个原则
(1)产品代理的gao级别,要给他们留下足够的利润空间,只有这样,他们才会有动力和能力,去招下一级别的代理。否则,如果级别代理的利润空间不够,他们就没有招商的动力,也招不到代理。
2.还有就是产品整体招商的营业额。对于一些微商品牌,在2015到2016年的时候,几十万、一两百万的营业额是能做到的,但微商发展到2017年,有时候收一二十万都很难。因此,我们制定高代理制总金额时要全面考虑。可以适当降低,一般金额控制在10万元以内,比如说五六万元,甚至是两三万元。这要根据你的产品整体综合考量。代理的总金额=进货价〤进货量。因此,gao级代理金额的制定,要根据这两个因素浮动。
3.代理要分几个级别
低级别的代理,一般是团购消费者,价格要控制在500元左右。
第二个级别的代理,一般是想自己尝试着创业的人,价格要控制在3000元左右为好。
第三个级别的代理,往往是一群有干劲、有想法的创业者。因此,这个级别的代理价格,一般是在一万多元或者是两万元左右。
第四个级别是这群人是真正的核心创业者,是我们的高层人员。
4.一般的微商是四个层级的代理体系。每一个层级我们都要核算一下,每个级别招下面一个级别的时候,他们的利润空间是否足够,他们的动力是否足够。
微商起盘奖励制度策划操盘一个微商项目,把整个代理制度设定好之后,实际上大家对你这个刚刚起盘的项目是非常期待的。而且在起盘的时候,应该是优惠、有福利的时候。因此,这个项目能否持续发展,接下来,就要看你对团队、对代理奖励制度的设定是否合理了。
5.一个起盘奖励制度,我们要通过多方面去制定。那主要要考虑哪几个方面呢?
第1,送苹果产品
送手机是现在微商团队流行的一种,比如苹果手机,或者ipad。
第二,送旅游
可以送团队欧洲游、日韩游、泰国游、印尼游或巴厘岛游等。
第三,送培训
现在很多微商的代理和团队对培训比较看重,所以,你可以送线下的培训或者是送一些课程。这些也是能够吸引代理或者团队的。
还有一些培训,可以和北大、清华等高校的培训机构联合,这些都是我们做项目起盘的一个福利奖励。
第四,送前期奖励制度
这是指卡位,就是核心的一个卡位。
什么叫卡位?卡位就是一个优惠活动。比如28万元、8万元、2万元的级别,通过优惠活动,只要在限定时间内,付8万元可以享受28万元级别的代理,付2万元可以享受8万元级别的代理,付3000元可以享受2万元级别的代理。这些优惠,都是我们微商项目起盘期的一些奖励。我们要把奖励制度制定充足,才能把整体的盘做得足够诱人。
6.同时,我们在制定奖励的时候,还要考虑到宣传团队的核心实力。比如说我们的、公司品牌方、服务人员、工作人员、总监之类的,他们的实力都要足够强,这样才能让人真正愿意去接触你这些奖励。因为这些奖励对他们而言,有的很诱人,有的不够诱人。真的够诱人的,来源于对你公司团队的认可。当然还有其他奖励,比如送发布会资格,可以包吃包住;比如送你和明星现场合影、签字的机会,因为现在起盘,大多会举办一场明星发布会。明星是很有诱惑力的,因为一些微商小白和团队可能从来没有见过明星。
传统的微商创业是很难见到这些明星的。但是如果办一个品牌发布会,请一些明星光临现场,实际上许多人还是很乐意过来的。
如果要请明星出场,需要请几个明星,请哪个级别的明星,都要通盘考虑清楚。如果你有这方面的资源,都要尽量用起来。跟明星合影甚至单独合影,这些都是奖励和福利。微商项目的起盘,它的奖励制度和福利,你都要把它做充分。
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