转化率提高了50%！大卖订单暴涨后面隐藏了什么套路？【深圳洛菲纳跨境电商亚马逊一站式服务】

在新冠疫情侵袭全球的背景下，尽管资金链，供应链，产品运营以及物流等多个链条都对跨境电商的正常经营产生影响，但是仍然存在一批跨境电商大卖在疫情之下表现强势，通过自身的多渠道销售，生产工厂，物流以及产品详情页的优化等因素的改进，在这场世jieji的公共卫生事件的冲击中实现了不断增长，销量不断攀升，势头迅猛……

大卖订单暴涨后面隐藏了什么套路？

很多跨境电商刚刚入门的时候，会关注几个必备的建设因素：选品，物流，销售渠道等因素，但是大多数卖家往往忽略了一个关注点，那就是对于产品详情页的优化。用户在进行海淘购物的时候，对于商品的选择购买顺序往往是检索商品，查看商品详情页内容，对比同类品价格，查看物流情况，zui后进行下单。由此可见，对于商品详情页的优化建设无疑是非常的重要的一个环节。

跨境电商的主要受众是“80后”，其订单数占比高达60.0%，然后才是“90后”、“70后”人群，“80后”的人群特点——职业多数为白领阶层，具较高的学历水平、收入水平也较高，对于海淘的消费意愿比起一般网购用户来说更为强烈，如何让自家产品勾起这一充满活力的阶层的消费欲望，成为了每一个跨境电商商家都应该思考的问题。

也许，对于商品详情页的优化成为了这个问题的正确答案。

如何对于商品详情页进行正确的优化呢，我们可以从商品详情页的构成部分进行解析。

其中我们选用的商品详情页举例网址为亚马逊的商品详情页。

1、产品的橱窗图

产品橱窗图对于整个商品详情页来说是版头，是用户们打开链接后的第1关注点，所以如何把握住产品橱窗图的优化建设将会是整个商品详情页优化的重点。图片是否高清，组图是否有对产品进行多角度的展示，甚至是产品图的色调，背景，是否符合产品主体的类别（如，电子产品的色调和背景是否有体现科技感），都是卖家们在进行优化时需要考虑的部分。

2、优惠信息

就像是亚马逊价格一处后面携带的优惠信息，大多数跨境电商自建站都会提供这么一个关于“降价销售”的信息提供给用户参考。对于商品优惠信息的优化的方向在于如何勾起用户的价格敏感度。商品的原价格与优惠价格产生的性价比会对用户的下单产生推动的正面影响。但是也应该切记，不能把前后价格的差额太高，过高的价格差额带来的过度营销会引起用户的反感。

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深圳市洛菲纳电子商务有限公司（简称洛菲纳）成立于2014年底，主要运营亚马逊，速卖通等第三方平台和自营独立站业务，位于跨境电商的前沿阵地-深圳。

公司一贯坚持“用户至上，互惠双赢，信守合同”的宗旨，凭借科学的发展策略，先进的运营模式和良好的信誉与的服务，创造了不可思议的口碑效应。5年时间，洛菲纳合作伙伴遍地开花，分别在北京，天津，山西，河南，福建、江西，湖南，安徽，江苏，四川，湖北，辽宁大连，云南、内蒙古等地成功孵化了500余家，人员规模达上万名，同时协助数千个人卖家，迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。

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想做跨境电商？

不懂申请账号？缺乏运营经验？

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做跨境电商，亚马逊无货源的店铺运营，为了节约时间和人力、财力，物力，通常会有很多的卖家或者新手会选择erp这个系统上进行操作，但是不知道的是肯定会有很多问erp是什么？简单来说的话就是方便你管理亚马逊店铺、方便采集铺货，并且帮助卖家实现产品的管理以及订单分类管理，采集翻译和物流订单等等，可以帮助咱们卖家更容易的管理店铺。

铺货是如何挣钱的？

什么是海量sku？

从业多年的深圳洛菲纳，是跨境电商一站式解决方案供应商，其自主研发智慧生态erp系统，可实现海量商品信息的采集，通过商品信息采集从而搬运到自己亚马逊店铺中，将铺货模式做到。

什么是以销代购？

客户下订单之后，货款打到第三方平台账户，洛菲纳跨境电商智慧生态系统自动提醒卖家发货。以销代购即不需要货源，也不需要囤货，更不需要太多资金投入，全网都是你的货源。中国卖家将的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个创富神话。

如何将海量sku模式做到创造电商新奇迹？

首先，依靠海量sku出订单的原则是铺货，货越多，订单转化越多。那么人工铺货效率低下，需要利用erp系统每天上传成百上千产品。这些产品需要去国内外各大平台采集商品信息。洛菲纳跨境电商智慧生态系统2.0版本将商品采集-信息修改-一键翻译-订单管理-物流售后-邮件回复模板等进融合，从而极大简化了工作量，甚至不需要导表，直接将产品上传至亚马逊店铺，真正实现无缝对接亚马逊后台，免去了大量繁琐的工作程序。

洛菲纳的优势

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由洛菲纳解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位it精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了n倍。采用海量sku+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

洛菲纳的主要业务

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境b2c销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

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地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3a栋409室 联系手机：    luofn02

3、客户评价

关注用户真实体验的购买者，客户评价区会是他们的重点关注区域。对于用户评论区的建设好坏也会直接影响用户的观感。好的客户评论区的优化方向往往是图文并茂的，如何正确引导用户在购买商品后进行实物返图和真实的使用感受，卖家们得用心下点功夫。

4、商品介绍页面

商品介绍页面的介绍对比上述三者来说，优化难度系数可以说zui大的，因为在这个部分所需要表达的内容较多，其中可能包括商品的使用详情，商品的性能，产品使用的场景，产品的参数，甚至生产公司的介绍，竞品的对比也都会包括在内。为了进行以上内容的描述，所带来的将会是大量的图片和大段的文字描述。很多卖家会对产品详情页的内容进行精简，从而去满足大部分买家浏览式的阅读习惯，但是普遍的优化方式则难以体现出产品的差异性在哪里。这时候，有些卖家则会采用在商品介绍页面中放入产品主视频的优化方式，从而体现出与竞品的差异性，并且取得了不错的效果。

产品主视频的优势在哪里？

1、产品主视频的时长一般在1分钟左右，符合大多数用户的信息接收量。

2、视频传达的效果比图片和文字来得更加直观，如果具有剧情向的视频则更容易引起观众的共鸣，对产品产生更多好感。

3、产品的特性，公司的经营理念，文化等多维度的元素都可以在视频中得到体现。

将实际例子列举到单品上面，depp’s，kamtron，leafbay以及fitfort等跨境电商品牌便是进行产品主视频优化的成功例子。在疫情期间，除去与疫情息息相关的医疗，室内健身等相关的符合当下的选品，很多产品都在不同方面受到疫情的冲击，从而导致销量下降，难以一扫颓势，但是以leafbay真丝枕套为代表的单品仍然实现了疫情期间销量的翻倍增长，通过分析leafbay真丝枕套在亚马逊的商品详情页，再与相似单品排行榜前十进行比较，我们会发现相似的其他大卖单品，在客户评论，橱窗图等优化方面都会比leafbay做得要出色，但是在浏览购买转化率方面远远比不上leafbay，其中的差别就在于在产品主视频的优化方面，leaf bay更胜一筹。在替换产品主视频的后，leafbay真丝枕套单品的浏览购买转化率提升近50%，由此可见，产品主视频或许会是与其他卖家进行竞争，实现产品差异化的一大优化方向。