淘宝直播代运营,淘宝直播推荐流量提升

2020年，受疫情影响，越来越多的明星也开始加入直播带货的阵营，直播带货的门槛更高了，水也更深了。那么直播除了带货之外还有什么作用呢？

1品牌种草推广

我曾经有过这样一个经历，当我在淘宝上准备买一件东西时，有a和b两种品牌，a品牌有罗永浩直播间推荐，还放上了老罗和产品的合照，以及直播时的截图。而b品牌则是常规页面，即便有明星代言人，但我依然毫不犹豫的下单了老罗直播间推荐的a品牌。这就是品牌种草的力量。

尽管我没有在老罗直播时下单这款产品，但是我依然符合老罗直播间的用户画像，所以在老罗直播间做直播，并不只是当下带货这么简单，还会产生品牌种草推广的作用。

2低成本用户教育

腰部主播的粉丝群体相对固定，且坑位费相对较低，直播带货时也比较卖力，对品牌来说，可以找足够多的腰部主播做带货，即使带货效果上不去，也是一次非常好的用户教育。

还是拿老罗来举例，我是老罗的忠实粉丝，但我只想看他买产品，不想在他直播间买东西，任你说的天花乱坠，我就是不买。那么当我在生活当中真的需要某件东西时，第yi时间想到的肯定还是“老罗在直播间推荐过a品牌，就买a品牌吧！”，这种改变是潜移默化的。所谓低成本的用户教育，让用户在想买某件东西时第dyi时间想到的就是你的品牌，也是如此。

3拓展销售渠道

随着全民直播时代的到来，越来越多的品牌开始探索线上自播，品牌自播的主播更像是商场内的导购，帮助来到店内的顾客介绍商品，这种互动性是未来电商发展的趋势。也是品牌拓展销售渠道的一种方式。

事实证明，品牌自播比投放淘宝主播的效果要好很多，这也说明了未来品牌自播肯定是不可逆的趋势和潮流。为什么品牌自播比淘宝主播还厉害呢？大概有这么几点：

1⃣️品牌对直播具有jue对的控zhi权。直播节奏，上品速度，主播情绪，产品文案，直播间维护等等，这些事情都对销售转化产生了影响。

2⃣️没有了mcn赚差价，品牌可以给到更多折扣。

3⃣️直达目标用户群体。用户来到商店就是为了买东西的，可以说，品牌自播接触到的每个用户都是产品的精zhun用户，再加上折扣大、主播讲解吸引人等因素，销售转化率一定会直线上升。

在可以预见的未来，直播带货的方向将向品牌方再进一步，品牌方需要在品牌自播、孵化主播、多平台种草这几个方向继续深耕，输出高质量内容，挖掘更多流量。