拼多多新品上架常见的七大问题，拼多多代运营

很有朋友听说拼多多很好做，就入坑了，没过几天，就又脱坑了。

一开始就出错，当然是寸步难行，普遍的问题都出在商品上架这个环节，很多人觉得只要不断上架商品，总会能卖出去的。

这种想法是不对的，可能网上的一些“大量铺货”，“广撒网，多捕鱼”等词看多了，其实这些词只是起到辅助作用。

如过只是一味的铺货，店铺会很难做起来，没有流量和销量。

今天就来总结一下新品上架中会遇到的问题，希望新手能够重视。

错误一：盲目引流。

很多新手都陷入了一个误区，认为只要商品的曝光度足够高，就一定能提高销量，这也不能说不对，但是要有一个范围，在拼多多平台内的曝光度高才可以。

很多人去各种社交群，各种社区，各种网站发自己的店铺链接商品链接，这其实是没用的，想想自己在别的地方看到广告是什么反应，毫无反应，并且有点烦，基本不会点进去。

所以盲目引流不仅没有好处，反而还会降低店铺权重，进而影响流量和销量。

所以引流必须是拼多多平台内部的流量，是自然搜索的流量。

获取自然流量的方法总结有：

1.关键词：商品标题的关键词要选择人气高，竞争相对较小的，并且要与商品属性密切相关。然后尽快积累标题权重，使得排名靠前。

2.点击率：点击率是和主图有关系，主图要做的足够吸引人，才能提高点击率，可以请专业人士设计，一定要实事求是，不能夸大，把商品的优势和卖点凸显出来即可。

错误二：利太薄，想靠多销取胜。

都知道要利薄多销，并且拼多多主要也都是低价商品，但是不能利太薄。

很多新手觉得刚开店以引流为主，利润少点没事，这种想法是没错，但是你也要吃饭呀。

你卖的低，总会有人卖的比你更低，新店铺打价格战是永远竞争不过老店的，所以新手不能盲目的压价，要保证适当的利润。

可以参考别的网站信息，比如tb网。

tb衬衫这个类目买家喜欢的价格是45-140，那么拼多多可以比这个价格便宜些，可以受到更多的买家喜欢。

低价很容易导致入不敷出，做事情之前一定要多分析，多总结，知己知彼，百战不殆。

错误三：选品随心所欲。

很多新手选品的时候容易想当然，觉得自己喜欢的别人也会喜欢，不去分析市场环境，不去考虑对应人群等。

这样的话店铺永远也做不起来，应该从各个方面进行分析，做一个计划，选择合适的商品。

可以用直通车进行测款。

同时上架几个款式，哪个销量好就主推哪个，可以省去很大麻烦。

因为有时候全力去推一个商品，也不一定能做起来，可能买家根本就不喜欢。

所以一定要迎合市场，把时间都花在值得做的商品上。

错误四：商品标题随便写。

商品标题的问题强调一下，不能马虎。很多新手觉得无所谓，找到卖的的同类商品，拿人家的标题照葫芦画瓢来用。

想省事那还不简单，开什么店，干脆别开了。

标题影响着商品的搜索权重，影响搜索排名，而搜索排名靠前了，点击率才会高，才能转化为成交量，这么简单的道理。

标题的关键词刚才也说了，要人气高，竞争小的，要注意以下几点：

1.关键词的相关性：必须选择与自己商品密切相关的关键词。

2.符合店铺标签：根据商品特点和基础信息，以及消费人群特征来确定。

3.不能堆砌，两三个重复的关键词就会堆砌，影响权重。

4.主推关键词在首尾，属性词在中间。

5.顺序要合理，让消费者读起来顺口。

错误五：主图随便上传。

很多新手自己拍了照片，可能都没有修就上传，这我只能佩服他们的勇气。

主图影响着点击率，点击率高了，销量才会上去。

一个足够精良的主图，可以为店铺带来很多流量，对店铺的提升不是一星半点。

比如说一个有1000个人看到了这个图片，10个人点进去，点击率就是1%，100个人点进去，点击率就是10%。

这个一般没有学过的很难做好，可以请专业的人来设计，记住要多准备几张，然后用直通车测图，哪张图点击率高就选用哪种。

错误六：商品详情页不详细。

详情页影响着转化率，直接和销量挂钩。

如果详情页做的不好，店铺流量再大也没用，不能转化。

详情页的设计，这里再说一下：

1.图片要齐全：整体效果图，细节图，实拍图，同类对比图，场景展示图等。

2.突出卖点：自己不把卖点突出要靠买家自己发掘吗。

3.商品基本介绍：一定要详细，各种细节都要讲到，站在买家的角度考虑。

4.适当的活动：促销行为和营销手段也不可缺少，比如买一送三，满多少包邮等。

5.售后信息：写清楚，什么地区包邮，多少天可以退换等。

错误七：上架时间看心情。

一些新手从没想过这个问题，上架时间也会影响商品销量。

首先自己的商品要分批次上架，不要自己和自己过不去，然后避开同类商品商家高峰期，选择人流量大的时候上架。

这些要借助一些工具，上边数据很详细。

店铺做不起来的原因无非就那些，每个问题都研究清楚，不怕没有销量。

当然新手总会遇到一些问题，吃一堑长一智，每次都要从中总结出一些有用的，下次不要再犯同样的错误。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。