奥莱体育 北京阿迪达斯折扣店加盟条件
- 供应商
- 三河奥莱体育用品有限公司业务部
- 认证
- 手机号
- 15901431311
- 联系人
- 石经理
- 所在地
- 河北省廊坊三河市燕郊迎宾路百世金谷工业园区内2-K
- 更新时间
- 2020-07-15 13:02
1. 做好商品供应
零售的本质是出售商品。因此,必须做好商品供应。如果你的实体店里没有足够多的货品,人家还以为你要撤店了呢,就不会在此消费,更不可能成为回头客。保证货品充足意味着你的店还活着,而且依然能够满足顾客的需求。那么顾客下次有购物需求还会到你的店里来。
2. 引导客户进店
传统引导顾客进店的方式可能现在不再奏效了,即使你在店面门口放上一张很大的促销海报也很难吸顾客进店,阿迪达斯折扣店如何找货源?,所以,经营者应该拓展新的营销方式。例如,现在流行的“体验式营销”。主要思路就是提供免费服务,如试用,试吃,免费水,免费休息区等。以此吸引顾客眼球,从而促进需求,完成店内消费。
众所周知,启动任何项目,资金就是“推动燃料”。没有资金则无法推动项目向前发展。耐克阿迪达斯折扣店项目即使开在三四五线城市,前期至少也得准备十几万元才能开起来,但这并不包括流动资金,其它成本支付形式也只是按月或季度进行付款,这意味着投资者无时无刻不在项目上消耗着自有资本,而这对于那些入不敷出的企业是致命威胁。所以,投资者在进行折扣店经营时,必须重点关注自己的“现金流”。
2. 货源供应
货源供应是实体零售业的重中之重,没有稳定的货源供应,就无法为消费者提供稳定的商品供应服务,盈利就无从谈起。所以,无论你做的是什么品牌折扣店,请与供应商保持良好的合作关系。对于耐克阿迪达斯这样的来说,货源还是相对稀缺的,有些不正规的分销平台或公司可能会出售假货给你。所以,在找货源问题上,一定要擦亮眼睛,实地考察,鉴别货品真假,查看公司资质,避免自己的利益受损。
3. 实体门店
涉及选址,装修设计等问题时,很多人认为这些执行层面的问题很简单,其实不然。我们认为,这里面依然有很多工作要做。其中,门店所处的位置的营商环境必须有足够的了解,而这也不是一天两天能做完的工作,如果你将来的业务全部基于线下顾客,选址就更为重要。选址是需要一定技巧的,在很多新手眼里,单纯地认为在人群流量越高的地方开店越容易赚钱,这种认知是有偏差的,人群消费属性与自己的门店定位匹配才是的开店位置,这是先决定条件。
4. 人员管理
如果你抱着万事都亲力亲为的态度创业,那你失败的可能性很大。一个人的精力是有限的,作为投资者,你必须把专业的事情交给专业的人来做,而你只专注战略与战术层面的事情。市场是没有感情的,它不会偏向任何人,在残酷的同质化竞争当中,任何企业必须有一个掌舵人来把握未来发展方向。更多执行层面的工作交给员工来做,而这就会涉及到管理,即使一个人开店也需要管理。
我收到很多有关开运动品牌折扣店项目的投资者的咨询,他们向我询问了一系列有关开折扣店方面的问题。事实上,这个项目并不复杂,随着品牌折扣店模式在国内十几年来的运作和发展,现在被越来越多的消费者认可,其主要原因在于品牌效应和价格折扣两大优势。
有些消费者认为,品牌折扣店里的商品都是次品和陈旧的老款,这多少有些偏见。现在品牌折扣店里面商品比专卖店仅仅延后三到六个月左右。这还是针对像耐克,阿迪达斯这样的品牌,一些小品牌甚至会为折扣店生产一批专属新品。所以,经常逛折扣店的消费者知道,在折扣店里是可能淘到新品的。
品牌折扣店吸引消费者的核心在于“价格”优势。
专卖店的主要消费群体是时尚潮流者,他们在追求品牌的同时,更加看重设计与款式,因此,新品到货后首先放在专卖店里出售,以其快速度满足这类型消费者。几个月后,那些不受欢迎的款式和断码货品会放在折扣店出售,因此,在价格上会低很多,但却是“”。与专卖店所出售的商品质量相同。
品牌折扣店通过品牌度吸引消费者。
人人都喜欢品牌商品,这一点毫无疑问。但由于大众经济型消费群体为主导的,品牌让很多消费者望而却步。而折扣店模式恰好与专卖店形成互补,补充了中低消费市场。而品牌折扣店的经营者正是通过品牌度来吸引顾客,因此,才会在门店招牌上放一个大大的耐克,阿迪达斯标志(logo)。
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