书画班怎样招生 怎样招生 三只小猴文化传媒
- 供应商
- 山东三只小猴文化传媒有限公司
- 认证
- 手机号
- 18615381898
- 联系人
- 刘仁新
- 所在地
- 山东省泰安市新泰市通天街南头
- 更新时间
- 2020-07-14 13:54
关键的是……你必须找到一个支点，可以将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么?支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。
对于客户来说，好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。
只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，怎样招生，从明天开始，你持续跟他沟通，美术班怎样招生，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证 ，那么成交就变得很容易。
举个简单的例子，我的学校刚开业的时候，面临着很多不利因素:规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。
在这样的情况下，要想在短期内赢得生存空间，必须尽快取得学生和家长的信任。
当时，我选择了和德克士合作，因为他也是刚开业，正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”，我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户，将获赠 6 次英语课程，及神秘礼品一份……”
你注意到没有，在宣传中，并没出现学校的名称，因为我的学校没有度，同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道，好的广告就是没有广告。
在活动的当天，我让学校的 2个女教师，穿上德克士的服装，带着孩子做游戏，学唱英文歌，有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》，这是我们精心编制的15 页的小册子，里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。
封面是……喜洋洋英语内部资料，请勿外传。同时，在小册子的每一页的页眉，都有我们学校的地址和电话，并在后一页，用加粗字体，写着:想要免费咨询，请拨打……
活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆，德克士的老板乐得合不拢嘴。
我们得到了 500 个多名单，同时吸引了 100个学生试听。
参与的孩子也很高兴，因为可以免费听课，并得到了一本《英语学习秘籍》。
这里， 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵，这是学生们所梦寐以求的，所以……极具“吸引力”。
下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？
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为什么，你的学生愿意帮你转介绍?我希望你能认真考虑这个问题。
经常听到很多校长在诉苦，没少在学生身上下工夫，也提供了非常高的优惠，10%……20%……甚至……40%，可是，帮他转介绍的，还是很少很少，为什么?难不成要把所有的利润都送给介绍人吗?
解决问题，往往在问题之外.我希望你能换位思考一下，排除了质量、价格等问题之后，你会因为对方给你折扣，而热情地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗?
我想你是不会的，为什么呢?你可能会得到回扣，但是万一，你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱，那么他会怎么看待你呢?捡了芝麻，却丢了西瓜，我想你是肯定不会，为了得到对方给你的几百块钱，而把多年建立的朋友关系给毁掉，毕竟中国是个人情社会.这一点，你应该比我更清楚。
在商家利益与朋友关系，二者只能选一个的时候，你会选择帮助谁?很显然，你会选择朋友，除非商家给你的利益足够丰厚，但你也知道，这是不太可能的事情，你精明，商家比你更精明。
亲爱的朋友，现在你明白了吗?你的“利益诱导式”的转介绍，在中国社会，是行不通的，所以，你的转介绍，自然是非常低效的……
我想，你应该明白这样一个事实，当你与朋友在一起的时候，你们可能会经常谈论市面上的某种商品，然而，在这些话题的背后，是否是因为商家的利益驱动呢?
我想，99%的情况下，都是你自愿谈起的，而不是因为对方给你多少的回扣。
你也知道，中国社会，维系人际交往关系的，基本是“亲情”、“友情”，特别是 5千年国学文化的不断熏陶，人情显得比功利更“珍贵”。
即使有些时候，带有某些私利之心，但也要非常巧妙地小心地隐藏起来，谁也不想轻易地去破坏感情。
所以，“功利”与“人情”是彼此对立的关系体。所以，大多数的人才会产生了对转介绍的抵触反应。
“诱之以利”的做法，本身并没有错.
但是，你更应该知道，“诱之以利”的后面还有一句话，“动之以情”。所有的利益，应该建立在更好地维系感情，跆拳道班怎样招生，一旦，你的利诱，会破坏人情的时候，那么，客户就会选择对你说不。
不管，你承认与否，你都只是社会的一分子，你都无法逃避人情的“纽带”，你会因为商家给你一点点“好处费”，而牺牲掉多年的感情关系吗?
很多营销专家，都会告诉你，你应该创造一切条件，书画班怎样招生，“让顾客告诉顾客”.但是，顾客之所以会互相转介绍，一个很重要的前提是信任，是对你的品牌的信任。
所以，你要想让客户自动自发地做你的“推销员”，你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你，更是在帮我的朋友。
当你让对方所采取的一切行动，能够让对方更好地巩固“人情”.那么，你就会看到，客户对你的转介绍，将由“担心”变成了“热情”!
提高“人情”，巩固“人情”，这才是转介绍的本质!!
下期预告：转介绍的必要前提
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经济的发展，也带来了一个问题，就是教育严重滞后，很多企业家大多出身布衣，文化水平很低，所以他们希望自 己的子女，能学好文化知识，好继承家族产业。
所以，当其他的培训机构，打出快速提高成绩，或者是提高素质的时候，我们则亮出了：讲一口流利国际英语，做一个成功自信富二代！（独特的有杀伤力的卖点）
因为，通过调查我们发现，晋江的家长，都希望自己的孩子学好英语口语，晋江人务实，他们学英语的目的很简单，就是希望孩子学好口语后，能帮助家族发展国际贸易。
所以，我们在课程安排上，将重点放在口语教学上，同时我们将成功励志和超级演讲融合到日常的英语教学中，短期内让学员快速攻克聋哑英语，帮助学员设定人生目标，坚定成功的信念。
我们的课程一推出，因为我们的卖点正好迎合了家长的需求，家长在公开课中，也确实体验到了我们的学校与其他机构的不同之处，所以家长反应非常强烈，报名咨询量逐日攀升，一号分校在3 个月内就生源爆满，短期内，又连开了另外 2 个分校！！！
下期预告：发展加盟校
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