黄南运动品牌折扣店是么? 奥莱体育
- 供应商
- 三河奥莱体育用品有限公司业务部
- 认证
- 手机号
- 15901431311
- 联系人
- 石经理
- 所在地
- 河北省廊坊三河市燕郊迎宾路百世金谷工业园区内2-K
- 更新时间
- 2020-07-06 14:17
1. 以为做好品质就有顾客
品质当然重要,但它应该是完全取得市场主导地位的大型企业所追求的目标,而不是一家正在面临艰难生存困境的小实体店。对于实体店,无论是餐饮还是服饰,如何做好营销都是重要的部分。品质的提升是一个持续的过程,它可以发生在对产品或服务的不断升级与改造中,但不可投入过多资本与精力。任何实体经营者必须学会算一笔帐,那就是投入产出比,如果提高品质能够大幅提升销售业绩,那是值得做的事,但如果不能,运动鞋服折扣店货源哪里找?,那资本和精力应该投入到营销上,先活下来再谈品质。
2. 致命的错误选址
实体店的主要客源基于线下消费者,因此,“选址”的重要性对于实体店不言而喻。但不是人多就越好,投资者必须清楚地知道自己的核心顾客是谁?他们在哪?他们是否有时间来门店消费?他们的消费水平怎样?你的产品或服务能否满足这部分人群?这些问题必须得到解答在你开店之前。
3. 前期可以不赚钱的错误观念
线下实体店不要玩互联网那套,前期可以砸钱培养用户,然后再向用户收费。由于新开的实体店需要在名气度上打开局面,可以在短期内不赚钱,但这个时间不会太长。无论你在任何位置开设实体店,通常一个月内为市场检验期,过了这个时间之后,如果生意还不好,那你的实体店很可能已被市场淘汰,而你还不知道。不存在养店的说法,不赚钱的店铺则没有必须继续干下去,时间和精力也是一项投资,应该花在更有利可图的项目上。
首先,可以肯定的是,这是一个完全可投资项目,虽然该项目也有一些劣势,但大多数不利因素都与大环境有关,几乎所有实体店都会受到这些因素影响,但我们依然看到了这个项目的发展潜力,主要基于以下三点原因。
1. 品牌折扣店的价格优势
没人不喜欢商品,特别像耐克,阿迪达斯这样的国际,只不过对于大多数消费者来说,主要是钱包问题,换句话说,追求品牌但又囊中羞涩。而品牌折扣店刚好满足这部分消费者的真实需求,即是又是比专柜便宜,于是吸引了很多顾客到品牌折扣店淘货。
2. 品牌效应促进流量效应
品牌折扣店的推广或卖点就是“品牌价值”。依托品牌度可以吸引该品牌的大量粉丝前来到店选购,耐克,阿迪达斯的粉丝太多了,即适于在互联网开展营销推广,也利于在线下做活动吸引顾客。
3. 品牌效应促进高利润率
正是因为品牌价值的存在,才保证了投资者的利润空间。但这个理念并不适用于所有品牌,非国际由于正价就不高,即使深度折扣也吸引力度不大,而且利润有限,并不适合开折扣店,目前,市场上所看到的品牌折扣店都是基于国际,利润率是投资折扣店的重要衡量指标。
我收到很多有关开运动品牌折扣店项目的投资者的咨询,他们向我询问了一系列有关开折扣店方面的问题。事实上,这个项目并不复杂,随着品牌折扣店模式在国内十几年来的运作和发展,现在被越来越多的消费者认可,其主要原因在于品牌效应和价格折扣两大优势。
有些消费者认为,品牌折扣店里的商品都是次品和陈旧的老款,这多少有些偏见。现在品牌折扣店里面商品比专卖店仅仅延后三到六个月左右。这还是针对像耐克,阿迪达斯这样的品牌,一些小品牌甚至会为折扣店生产一批专属新品。所以,经常逛折扣店的消费者知道,在折扣店里是可能淘到新品的。
品牌折扣店吸引消费者的核心在于“价格”优势。
专卖店的主要消费群体是时尚潮流者,他们在追求品牌的同时,更加看重设计与款式,因此,新品到货后首先放在专卖店里出售,以其快速度满足这类型消费者。几个月后,那些不受欢迎的款式和断码货品会放在折扣店出售,因此,在价格上会低很多,但却是“”。与专卖店所出售的商品质量相同。
品牌折扣店通过品牌度吸引消费者。
人人都喜欢品牌商品,这一点毫无疑问。但由于大众经济型消费群体为主导的,品牌让很多消费者望而却步。而折扣店模式恰好与专卖店形成互补,补充了中低消费市场。而品牌折扣店的经营者正是通过品牌度来吸引顾客,因此,才会在门店招牌上放一个大大的耐克,阿迪达斯标志(logo)。
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