三只小猴文化传媒 跆拳道暑假班招生 暑假招生
- 供应商
- 山东三只小猴文化传媒有限公司
- 认证
- 手机号
- 18615381898
- 联系人
- 刘仁新
- 所在地
- 山东省泰安市新泰市通天街南头
- 更新时间
- 2020-07-04 14:27
经济的发展,也带来了一个问题,就是教育严重滞后,培训机构暑假招生,很多企业家大多出身布衣,文化水平很低,所以他们希望自 己的子女,能学好文化知识,好继承家族产业。
所以,当其他的培训机构,打出快速提高成绩,或者是提高素质的时候,我们则亮出了:讲一口流利国际英语,做一个成功自信富二代!(独特的有杀伤力的卖点)
因为,通过调查我们发现,晋江的家长,都希望自己的孩子学好英语口语,晋江人务实,他们学英语的目的很简单,就是希望孩子学好口语后,能帮助家族发展国际贸易。
所以,我们在课程安排上,将重点放在口语教学上,同时我们将成功励志和超级演讲融合到日常的英语教学中,短期内让学员快速攻克聋哑英语,帮助学员设定人生目标,坚定成功的信念。
我们的课程一推出,因为我们的卖点正好迎合了家长的需求,家长在公开课中,也确实体验到了我们的学校与其他机构的不同之处,所以家长反应非常强烈,报名咨询量逐日攀升,一号分校在3 个月内就生源爆满,短期内,又连开了另外 2 个分校!!!
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2008 年,我在泰安的一个小县城,以极低的成本,租了套民房,当然这个民房,在选择上也是下了很多功夫的 , 它尽管不在主干道,暑假招生,却位于我们当地一条非常有名的美食街。
当时,学校成立的时候,我们那里已经有了北大小新星英语,位置在少年宫,已经在当地经营多年,有非常稳定的生源,同时还不定期请外教到校授课;另一个比较大的对手是少儿英语,位置在当地一个重点小学旁边,它的地点
不仅是处于当地的黄金位置,而且它的场地非常大。
面对这样的情况,我作为一个新进的小品牌,跆拳道暑假班招生,我不与他们正面交锋,他们有他们的优势,我也有我自己的优势,我只要将自己的独特优势充分利用就可以了,大机构有大机构的优势,但是也有他们做不到的地方,我们只要填补他们的不足就够了。
针对这样的情况,我们提炼出我们的独特卖点:“家门口的快乐学吧”。
根据这个卖点,我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围,我们着力塑造:温馨、快乐、激情、感恩,不断地传递我们的独特价值:小班、精品化、将服务做到精致!同时我们的学校经常组织学生到户外烧烤,到德克士举办季度生日party,到公园上户外感受课等等。
通过这一系列的策划活动,我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路,学校在开业的半年后,招生数量达到了
400 多人,纯利润更是达到了一个月 2 万元,在一个小县城,这应该是个非常不错的成绩。
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关键的是……你必须找到一个支点,可以将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么?支点就是好处,就是利益。
对于商家来说,好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。
对于客户来说,好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。
吸引客户过来之后,一定要钩住他,而不是让他吃了“鱼饵”转身就走,所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。
只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名,不要紧,从明天开始,你持续跟他沟通,随着沟通次数的增多,他对你的信任也会与日俱增。正常情况下,经过5 次沟通后,他会被你感动,他会觉得你是能帮助到他的,这个时候,你只要再给他一个保证 ,那么成交就变得很容易。
举个简单的例子,我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素:规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。
在这样的情况下,要想在短期内赢得生存空间,必须尽快取得学生和家长的信任。
当时,我选择了和德克士合作,因为他也是刚开业,正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”,我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户,将获赠 6 次英语课程,及神秘礼品一份……”
你注意到没有,在宣传中,并没出现学校的名称,因为我的学校没有度,同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道,好的广告就是没有广告。
在活动的当天,我让学校的 2个女教师,穿上德克士的服装,带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》,这是我们精心编制的15 页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。
封面是……喜洋洋英语内部资料,请勿外传。同时,在小册子的每一页的页眉,都有我们学校的地址和电话,并在后一页,用加粗字体,写着:想要免费咨询,请拨打……
活动连续搞了三天,三天的时间里,天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。
我们得到了 500 个多名单,同时吸引了 100个学生试听。
参与的孩子也很高兴,因为可以免费听课,并得到了一本《英语学习秘籍》。
这里, 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵,这是学生们所梦寐以求的,所以……极具“吸引力”。
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