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短视频平台，毫无疑问是当前Zui热门、Zui受老天眷顾的平台。尤其是在疫情的承托下，显得格外耀眼。许多线下行业的大老板们也开始纷纷将焦灼的目光投向短视频平台，可面对这个分外精彩的“新世界”，却又无所适从，不知如何着手。
请别担心，看完下面的内容，您或许会豁然开朗。
先从6个关键词说起
要想认识并理解短视频乃至以用户为中心的互联网平台市场，就必须学会理解这6个关键词。在线上世界，数据即是一切，而这个6个关键词就是决定互联网平台走向的直接数据表现。
01
KOL
全称Key OpinionLeader，意为关键意见，指的是在某个领域、某个特定群体中拥有一定影响力的人，以DY&快手短视频平台为主，对KOL的界定则是拥有10万粉丝以上的用户。
02
KOC
全称Key OpinionConsumer，指的是拥有一定粉丝量（10万以下），且内容拥有强商业属性，且在特定圈层/人群中拥有一定影响力的创作型用户。
03
MCN
全称Multi-ChannelNetwork，是基于内容行业，专注于内容生产和运营并设置有不同业务形态和变现模式的组织机构。对于短视频平台来说，说白了就是网红运营机构。
04
粉丝质量
由三大权重构成，即粉丝数据贡献权重、互动参与权重、优质粉丝权重。
其中，粉丝数据贡献权重的行为表现为粉丝的导流能力（转介绍），粉丝带来的播放（关注度）、互动数据表现（点赞评论）。
互动参与权重的行为则表现为是粉丝的活跃程度和粉丝粘性（忠诚度）。
优质粉丝权重的行为表现，则是全部粉丝中高质量粉丝（粉丝数据贡献权重、互动参与权重高）中的占比。
05
赞评比
KOL集均点赞（点赞量）与集均评论（评论量）的比值，比值越小，表明用户的互动意愿越高，简单来说，可以解释为对平均点多少个赞就有一个评论。这一项数据表现可以直接决定短视频内容能否上热门。
06
头/肩/腰/尾部账号
分以DY&快手用户群体为主，对账号的定义为：
粉丝量在500-1000万之间的账号为头部账号、300-500万之间为肩部账号、100-300万之间为腰部账号、10-100万之间为尾部账号。这项定义划分直接影响企业主商业广告投放对象的选择。
以上6个关键词，是互联网平台营销入门必须了解的关键词。
学会“选菜”
在互联网平台，营销从业者通常将市场细分定义为用户画像划分。实际上本质是一样的，都是为了准确筛选甄别合适的消费群体而定的概念。
如果想要避免浪费资源、耗费大量成本盲目扎进互联网市场，钱都打了水漂的结果，就应该要先学会甄别谁是你的“菜”！
如今的短视频平台，主要还是惟DY和快手两大平台“马首是瞻”。而在这两大平台里，用户群体的结构也略有不同：
01
KOL粉丝性别分布
DY和快手两家的KOL男女比例其实都是差不多，只是在内容偏好侧重上略有差别，DY以女性占优势，快手以男性为优。
