如何利用Product Targeting 提高你的亚马逊广告转化率？ 洛菲纳

之前亚马逊发布了新的赞助商品（sponsored product）广告功能——producttargeting，卖家可以根据特定的asin和品类来定位客户。

这个功能和产品展示广告类似，但两者之间的区别在于，产品展示广告调整的是广告系列竞价，而producttargeting是调整每个asin 的竞价。

亚马逊product targeting

亚马逊的赞助商品广告之前提供两种定位选择：

· 自动定位。亚马逊会根据你的产品信息将广告定位到所有相关的搜索中。广告投放后，你就可以在campaignmanager中查看广告系列的效果，监控广告的展示次数和点击次数，还可以选择定位类型，包括匹配（closematch）、广泛匹配（loose match）、替代产品（substitutes）、互补产品（complements）。

· 手动定位。你可以选择要定位的关键词，然后设置出价。

随后亚马逊增加了新的手动定位功能——product targeting。

· product targeting。通过这个功能，卖家可以瞄准特定产品、品类和品牌投放广告，并根据价格、品牌和评分对广告进行投放优化。你还可以指定广告不投放的品牌和asin名单。比如你的广告产品是a品牌女鞋，你可以选择将广告投放在女式跑鞋这个品类的搜索结果中，或者选择投放在b品牌的搜索结果，再或者根据产品价格、评分投放广告。

创建赞助商品广告

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竞价策略

竞价策略主要有三种：

1、动态竞价（dynamic bidding）——只降低（down only）点击量没有转化，亚马逊就会降低你的竞价。

2、动态竞价（dynamic bidding）——提高和降低（up anddown）亚马逊会根据转化调整你的竞价，如果转化高，亚马逊会自动提高出价，如果转化少，亚马逊就会降低出价。

3、动态竞价（dynamic bidding）——固定竞价（fixedbids）卖家设置一个固定价格，亚马逊不会自动进行调节。

创建广告组

创建广告组名称，然后从库存中选择广告产品，选择的产品都会投放广告。创建广告组后，点击targeting标签下的producttargeting。你可以根据品类或者asin进行广告定位。然后选择价格、评分、品牌进行定位优化。

定位完以后，选择匹配类型，然后选择关键词，并设置出价就完成了。在接下里的12个小时你就可以在campaignmanager监控广告了。 否定关键词你可以添加品牌或者asin方面的否定关键词，防止广告出现在不希望出现的产品详情页中。 匹配类型紧密匹配（closematch）：买家使用和你的商品密切相关的搜索词搜索时，亚马逊会向其展示你的广告。

宽泛匹配（loose match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。

同类商品（substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品（complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

如何找到用于广告定位的asin

· 你可以使用亚马逊产品研究工具分析广告所获得的流量。

· 使用campaignmanager中的搜索词报告，了解购物者在寻找哪些与你产品类似的listing。

· 将你的产品与市场上的产品进行比较，确保价格、评分和图片质量都优于竞争对手。

· 分析消费者一起购买了哪些产品，然后将广告投放到这些asin上。赞助商品广告的producttargeting功能可以让你根据一系列因素优化你的广告系列，终提高转化率。同一个广告组可以同时定位品类和asin，这样可以保证你获得效果。