做电商直播需要准备什么，如何看待电商直播，微三云麦超

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一。做直播电商需要准备什么？

1）搭建直播平台系统或加入别人成熟的直播平台

应当选择技术成熟的系统开发公司，尽量购买源码独立部署，数据自己掌控，积累就自己的私域流量，逐渐打造平台价值，要有平台思维，如果只是玩玩，可以加入别人的成熟平台尝试一下学习一下

2）直播设备和直播间

有句话说得好“磨刀不误砍柴工”，你既然已经想做直播这个行业了，那么需要的直播设备就要事先准备好，那么具体需要准备哪些直播设备呢？

例如手机端平台需要的设备就是手机、手机声卡、麦克风；如果是电脑端平台需要的设备就有：电脑、摄像头、电脑声卡、麦克风。

3）做直播的时间和人员安排

如果说你每天只能一两个小时在线，或只是偶尔来一下，那么没有人下单就不奇怪了，因为没有人认识你，你再，没有人知道，那么还是等于零。

保持你的在线直播时间，把你的一面表现出来，拿出你的自信，相信用不了多久，用户总会下单购买你的商品的，用户中会有人为你守护排名。

4）直播推广、活跃度与互动

不要做一个只会机械性的播放音乐、介绍商品的主播，更不要只单纯的和用户聊天，如果这样有用户下单，这叫“忽悠”。相反，你去唱歌，去做你比较有优势的节目，让用户打心底里欣赏你，这叫“征服”，这两者之间区别很大吧？反射出来的效果也是截然不同的。

第一，就是平台的选择。你选择不同的直播平台，玩法是不一样的。例如你选择抖音，那前期就是要出一些优质的内容来吸引粉丝的关注。

第二，主播的定位。离钱越近的主播，定位越要清晰，越要满足用户的需求。例如很多人都喜欢养狗，但是对于如何养好一条狗并不懂，你可以定位成一个养狗专家，每天产出养狗的知识，顺便就可以带货。

第三，主播的专业能力及表演能力。专业能力是你要懂产品，能够对产品讲解到位；表演能力是你不但要讲解到位，还要想办法讲到用户爱听。例如情景对话，微电影等形式。

第四，直播间的装修。这里面zui重要的是灯光布置，以及场地布置。

第五，运营团队。就是当你开始做内容输出的时候，你需要哪些岗位来配合。

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二。如何看待电商直播行业

现如今有很多电商都在抱怨生意不好做，流量越来越贵，很多人都要改行，但是还有一些人感觉今年的生意非常好做，尤其是做直播生意的，在今年都可谓是赚的盆满钵满。

一个人抵一家公司，

这就是“电商直播”的威力。

同样是电商，加个“直播”后为什么就格外突出呢？

1　更为主动的流量

传统电商流量来源只能靠推荐搜索，流量来源单一，买家只有在需要产品的时候才会搜索选择买，流量来源被动。

而做电商直播，每个主播都是自带流量，只要他推荐的产品，该主播的粉丝就都是潜在顾客，流量就会主动过来。

2　超高的转化率

传统电商只能靠图片和文字展示商品，买家对货品没有立体的感知，转化率低。

而做电商直播，主播通过实时展示产品，加深了人们对产品的认知、体验效果，人们更有认同感，转化率高。

3更低的人工成本

假设传统的电商公司需要10个人才能完成10万的业绩，而做电商直播，有可能一个人就可以销售10万的货品。

虽然很多专业的电商直播会配场控、货品包装等人员，但是人工成本这块电商直播还是远远低于传统电商。

4　零负担

传统电商想要成交就要就要做直通车推广，一天费用大几千，一月就是好几十万，还不一定能完成销售量。而做电商直播靠主播庞大的粉丝一天就可以完成这些。

举个例子，主播薇娅在没有任何推广的情况下，帮助一个0粉丝的新店铺，一夜之间砍下了7000万元的销售额，虽然请一些网红的主播要提成，但是这个提成是跟销售额挂钩的，这样的费用比起未知效果的推广费来说，更没负担。

直播在经过这几年的发展，已经成为电商新商业模式的一种，电商直播是趋势，错过了微信，错过了抖音，千万别再错过电商直播了，特别是对于许多的线下门店来说，新零售时代已来，电商直播就是一个很好“致富”途径。

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